Hotmart: Como Funciona para Promover e Vender Produtos

Nesse artigo, vamos ver como o Hotmart funciona, como encontrar os melhores produtos para promover e como vender produtos digitais na internet.

Mas antes…

Vamos começar voltando um pouco no tempo e lembrando como era complicado e caro publicar um livro, principalmente, pelo fato de que não existia computadores e, muito menos, a internet.

Tudo, desde o rascunho até a obra final do autor, era escrita na mão ou, no máximo na máquina de escrever. Porém, a tecnologia evoluiu e atualmente está acessível a toda a população e, desta forma, ficou mais fácil – embora ainda continue caro – publicar um livro.

Mas, a principal vantagem que a tecnologia nos trouxe foi poder publicar e, inclusive, ler os mais diversos livros de autores consagrados ou não a partir do computador, do smartphone ou do tablet.

Com isso, os custos para a publicação de um livro praticamente deixaram de existir, pois os e-books (livros digitais) estão começando a tomar conta do mercado editorial em todo o mundo.

Hotmart mercado editorial

Mas, o que isso tem a ver com vender produtos digitais e…

O que é e como a Hotmart funciona?

A Hotmart é um programa de afiliados que permite vender produtos e serviços sem precisar de conhecimentos especializados, ou seja, o Hotmart é uma plataforma onde os produtores podem vender os seus trabalhos, os afiliados divulgam os mesmos e ganham uma comissão e os clientes adquirem obras com preços mais vantajosos. Entre os produtos e serviços digitais comercializados através do Hotmart, podemos citar:

  • E-books: representam a grande maioria das vendas realizadas e, por consequência, a maior parte da receita vem da venda desses produtos;
  • Videoaulas;
  • Audiobooks;
  • Scripts;
  • Softwares;
  • Clubes privados;
  • Palestras em MP3 ou vídeos;
  • Templates em códigos HTML;
  • Infoprodutos;
  • Entre uma infinidade de outros produtos que possam ser vendidos da forma digital.

Produtos Digitais Hotmart

Além disso tudo, a grande vantagem do Hotmart é gerenciar todo o processo de vendas, recebimento e pagamento de valores e a entrega dos produtos e serviços sem que os produtores e o afiliados se preocupem com estes processos.

Garantia ao consumidor

Fora isso, ele oferece a garantia ao consumidor de que o produto será entregue – pois é virtual e é enviado pelo próprio Hotmart. Após finalizada a compra e a entrega o Hotmart cobra uma pequena comissão por todo o trabalho (10% para produtos com preços acima de R$ 10,00 e 20% para produtos com preço abaixo de R$ 10,00) e paga os valores correspondentes a comissão do afiliado proprietário do link de onde se originou a venda e para o produtor do conteúdo.

A principal vantagem do Hotmart é que o produtor pode colocar seus produtos à venda através da plataforma sem gastar nenhum centavo, tudo isso é feito de forma gratuita como, também, os afiliados não pagam nada para se cadastrar e divulgar os produtos. O único pagamento realizado para o Hotmart é a comissão que citamos acima e a mesma só ocorre em caso efetivo de venda de um produto ou serviço digital. Agora que você já conhece o Hotmart e alguns de seus benefícios, conheça mais detalhadamente cada um de seus participantes.

Quem é o produtor?

O produtor é toda pessoa que cria, escreve ou programa algum produto ou serviço digital e o coloca à venda através do Hotmart. Atualmente existe uma quantidade muito grande de produtores de conteúdo e a concorrência está cada dia mais acirrada, porém os que criam e escrever com qualidade continuam vendendo sem nenhum problema.

Quem é produtor Hotmart

Quem é o afiliado?

O afiliado do Hotmart é qualquer um que faz o seu cadastro gratuitamente e divulga em seu site, blog ou, até mesmo, pelas redes sociais os produtos e serviços digitais dos produtores, com a finalidade de receber uma comissão já preestabelecida em caso de alguma venda ser originada de seu link de afiliado.

Afiliados Hotmart

Podemos dizer também que o afiliado do Hotmart é aquela pessoa que não possui nenhum conteúdo próprio para colocar à venda e que quer ganhar algum dinheiro extra através da internet. Muito embora a internet esteja repleta de oportunidades, o Hotmart acaba sendo a mais fácil e que pode trazer os maiores resultados rapidamente. E, qual é o valor da comissão recebia pelo afiliado? Esta informação é divulgada no momento em que o afiliado verifica quais são os melhores produtos para divulgar, porém as mais baixas partem de 20% podendo chegar a até 80% em alguns casos.

Quem é o cliente?

É todo o consumidor que acessa o Hotmart, seja diretamente ou através de um link de afiliado e compra um produto ou serviço digital. A grande vantagem do Hotmart para o consumidor é ter a oportunidade de comprar e-books, entre outros produtos digitais por preços mais baixos, pois o mesmo é vendido diretamente pelo produtor.

Como saber a qualidade do produto?

O Hotmart possui vários indicadores de qualidade para auxiliar o afiliado a escolher o melhor produto para vender no hotmart. Os dois principais indicadores são a temperatura e o blueprint. A temperatura é o principal e todo produto ou serviço quando colocado à venda começa com uma temperatura de 18 graus, contudo quanto mais vender maior será a mesma. Portanto, produtos com uma temperatura bem acima do ponto inicial representam ser de real relevância e, portanto, tem um grande mercado consumidor.

Qualidade Temperatura Blueprint Produto Já o blueprint é o indicador mais completo, pois é verificado através de várias regras como, por exemplo, o detalhamento do produtor em relação a sua obra na landing page (página de venda), assim como é verificado erros de português e o título da obra. É através do blueprint que o afiliado tem certeza de que o produto ou serviço digital daquele produtor é de excelente qualidade (os melhores produtos recebem uma pontuação blueprint entre 4 e 5).

8 pontos para analisar antes de escolher um produto no Hotmart

Há algum tempo publiquei um artigo falando sobre como ganhar mais de 400 reais com um novo blog em 45 dias utilizando o Hotmart. Fiquei muito feliz com a repercussão que esse post teve e recebi diversos contatos de pessoas dizendo que já estavam ganhando dinheiro com a técnica. Por outro lado, algumas pessoas me enviaram email dizendo que não conseguiam vender um produto sequer, mesmo direcionando centenas de pessoas para suas landing pages. Depois de visitar seus sites e analisar o nicho em que atuavam, pude notar algo triste. Os produtos relacionados a esses nichos, além de terem pouquíssima qualidade, não eram nenhum pouco conversíveis.

Pensando nisso, resolvi criar um artigo com o objetivo de auxiliar na escolha do produto perfeito no Hotmart, para seu site. Logo abaixo estão as dicas que considero mais importantes na hora de escolher um produto para promover. Sem me estender muito, ai vão elas.

1) Analise a temperatura

A temperatura de um produto no Hotmart indica como ele está sendo aceito no mercado. Quando mais quente, maiores estão sendo as vendas, visitas e comissões geradas. Os produtos iniciam com uma temperatura padrão de 21 graus e ficam mais quentes de acordo com as vendas feitas.

Esse foi um dos primeiros indicadores do Hotmart e é a principal maneira de verificar se um produto é comercializável. Muitas vezes os produtos têm ótimas comissões, conversibilidade excelente e muita qualidade, mas não são bem aceitos pelo mercado. A temperatura é uma das maneiras de analisar se vale à pena investir ou não em determinado produto.

Uma observação que deve ser feita é que se um produto tem uma temperatura baixa não significa que ele é ruim e não comercializável, mas que pode estar passando por um período ruim (morno). Em épocas festivas ou de férias, como no final e no meio do ano, muitos produtos deixam de ser comercializados e isso pode baixar a temperatura. Em compensação, nessas datas muitos outros produtos podem ter um aumento de suas temperaturas.

2) Blueprint da Hotmart

O Hotmart Blueprints, que aqui vou chamar apenas de blueprints, é um sistema de pontuação que qualifica os produtos de acordo com as informações disponibilizadas pelo autor. Quanto mais relevantes e detalhadas forem as informações a respeito do produto, maiores serão as vantagens na hora de promovê-lo. Isso porque os blueprints demonstram o comprometimento do produtor para com sua criação e promoção.

Os blueprints são os indicadores mais interessantes do Hotmart, pois classificam o produto baseado em diversas regras definidas de acordo com o que é considerado um “produto de qualidade”. Para você ter uma idéia, um bom blueprint é atribuído, entre outros fatores, quando o título não contém um “Call To Action”, o texto está bem escrito e sem erros e a landing page não está distorcida.

Observando esse indicador é possível ter uma idéia de quais produtores de conteúdo estão realmente interessados em construir uma marca e fazer um trabalho sério e quais estão apenas interessados em vender um produto ao acaso para ganhar dinheiro, mas costas dos afiliados. Se você observar que um produto possui um blueprint baixo, visite o site para conferir se está bem construído e se é no mínimo conversível. Caso você constate que o produto realmente não é bom, procure outro, pois esse dificilmente dará bons frutos.

3) Analise o custo x benefício

Ao escolher um produto, não basta olhar apenas os indicadores e as comissões. Você precisa verificar se o produto vale o preço que é cobrado. Será que as pessoas pagariam esse preço pelo conteúdo? Será que vale a pena trabalhar para ganhar uma comissão maior, através de poucas conversões, ou ganhar uma comissão menor, através de muitas conversões? Qual é o esforço que você terá?

Exemplo 1: imagine que você selecionou um produto que custa R$99,00, com uma comissão de R$65,00. Esse produto trata-se unicamente de um livro digital e não oferece outros bônus. A página do produto é excelente e super conversível, mas será que o leitor pagará R$99,00 por apenas um ebook?

Exemplo 2: imagine que você selecionou um produto que custa R$49,00, com uma comissão de R$26,00. Esse produto trata-se de um curso com 5 módulos em vídeo, 8 livros digitais de apoio, planilhas complementares e cupons de desconto para produtos diversos. A página desse produto é excelente e super conversível. Considerando todas as vantagens, dificilmente as conversões seriam baixas. Muitas pessoas comprariam esse produto e ficariam felizes com isso.

No final das contas, no primeiro exemplo você se mataria para ganhar R$65,00 por um produto que não vale isso, e no segundo exemplo você ganharia R$26,00 facilmente porque o produto, além de ter uma excelente qualidade, vale o preço que está sendo cobrado.

A falha dos produtores de conteúdo

Muitos produtores de conteúdo falham porque pensam que seus produtos valem ouro. Cobram preços exorbitantes e acabam prejudicando os afiliados que desejam promover o produto. A realidade é que mesmo um produto bem elaborado não deve ter um preço muito alto e, ao mesmo tempo, deve oferecer uma boa comissão ao afiliado.

Para você ter uma idéia, o Hotmart cobra uma comissão de 10% para produtos acima de R$10,00 e 20%, abaixo. Considerando isso, se o produtor quiser ter um lucro de R$40,00 reais e oferecer uma comissão de R$30,00 reais ele deve cobrar pelo menos R$77,00. Alguém que cria um produto cobrando R$400,00 e dando uma comissão de R$100,00 estará tendo um lucro de R$240,00, o que é bastante injusto para com o afiliado. Se você encontrar algo desse tipo, fuja, pois é um indicador de que o produtor não está muito interessado em seu trabalho, mas no dinheiro que você pode gerar.

4) Analise a landing page

A landing page do produto é a principal forma de fazer o leitor comprar. Não adianta você direcionar milhares de pessoas para páginas distorcidas, mal escritas e sem nenhuma conversibilidade. Embora os blueprints mostrem algo sobre as páginas, é necessário que você as visite para conferir se são boas ou ruins. Aqui vão algumas dicas de como identificar uma página que dificilmente vai render alguma coisa:

  • Imagens distorcidas e mal posicionadas;
  • Textos mal escritos e com muitos erros de português;
  • Parágrafos muito longos sem algum elemento visual (imagem, vídeo, banner, botão, etc.) para contrastar;
  • Muitos links direcionando para outros lugares;
  • Cores muito chamativas;
  • Texto pouco visível;

5) Analise as mídias para divulgação

Todo produtor do Hotmart pode, e deve, oferecer várias opções em mídias de divulgação. Isso quer dizer que você pode encontrar uma variedade boa de banners, emails, vídeos e links para promover o produto escolhido. Caso não encontre, pelo menos verifique o seguinte:

  • As mídias que estão disponíveis são de qualidade?
  • Combinam com o visual do seu site?
  • Têm os tamanhos padrão? (728×90, 250×250, 300×250, etc.)
  • Têm pelo menos duas variações de um mesmo banner?

Note que você pode promover um produto através de links em artigos otimizados, mas uma hora ou outra você desejará utilizar um banner. É nesse momento que você possivelmente perderá boas conversões. Analise muito bem as mídias disponíveis, pois elas também revelam a maneira pela qual um produtor se interessa pelas vendas e pelo marketing do produto.

6) Analise o apoio ao afiliado

Um produtor deve obrigatoriamente dar o apoio que o afiliado precisa. Isso não é papel do Hotmart. Se você notar que as informações sobre o produto não são claras ou que o produtor mal sabe escrever, fuja imediatamente dessa furada. Isso indica que o produto também não tem qualidade e, provavelmente, muitas pessoas solicitarão o dinheiro de volta.

7) Analise a reputação do Produtor

Cada produtor possui suas particularidades no Hotmart, como o tempo em que participa, quantos produtos comercializa, quanto movimenta diariamente, quantas vendas já fez, as qualificações para cada produto, etc. Baseado em diversos fatores, os produtores recebem selos que representam alguma conquista. Eles podem ter simplesmente ativado suas contas, vendido mais de 100 produtos, ultrapassado os 100 graus de temperatura, acumulando mais de R$5.000,00 em vendas, vendido mais de R$10.000,00 em menos de 24 horas, etc.

Todos esses selos de conquista devem ser levados em consideração na hora de escolher um produto. Baseado nos selos que o produtor possui você pode ter uma idéia de quão aceito será seu produto no mercado.

Um bom exemplo é o do livro Como Investir Dinheiro. Seu produtor, Rafael Seabra, possui 16 selos de conquistas, incluindo o “Elite 100”, por ter ultrapassado os 100 graus com seu produto, e o “Arata Day”, por ter movimentado mais de R$10.000,00 em um único dia. Será que o produto é bom? (já comprei, sou afiliado, e particularmente adorei o conteúdo!).

8) Analise o Nicho do Produto

A última dica é sem sombra de dúvidas a mais importante de todas. É muito interessante que o nicho do produto seja adequado ao nicho de mercado do seu site. Se você escolher um livro de moda para vender em um site de carros, provavelmente não terá muito retorno. Mas se escolher um livro de investimentos para um site de finanças pessoas, com certeza, terá ótimos resultados. Muitas pessoas escolhem produtos baseados na comissão, mas esquecem que são seus leitores quem comprarão.

Como funcionam os indicadores de qualidade do Hotmart

Os produtos digitais a venda no Hotmart são analisados constantemente sobre diferentes ângulos de avaliação, como, por exemplo, número de vendas, conteúdo satisfatório e que atende ao informado pelo autor durante o seu cadastro, além de outros indicadores de qualidade.

Esses indicadores têm por finalidade específica auxiliar os produtores quanto à qualidade de seu trabalho, assim como ajudar o afiliado a escolher o melhor produto para promover em seu blog ou rede social.

Acontece que são vários indicadores de qualidade e cada um deles tem um papel único dentro do Hotmart e, é exatamente este o ponto que iremos tratar a partir de agora, ou seja, qual é o funcionamento de cada um dos indicadores de qualidade.

Hotmart

Temperatura do produto

O primeiro indicador que iremos tratar é a temperatura que tem por função indicar se um produto é bem aceito ou não pelos consumidores, pois quanto maior ela for significa que é grande o número de vendas.

A temperatura padrão de um produto recém colocado à venda no Hotmart é de 21 graus e conforme o mesmo for sendo vendido esta temperatura irá ficar maior. Contudo, se em um determinado momento as vendas estacionarem, ou seja, pararem a temperatura entrará em queda, o que não é um bom sinal.

Temperatura produto Hotmart

Porém, é preciso avaliar corretamente quando um produto está com uma temperatura baixa ou está na média de 18 a 22 graus, pois o mesmo pode ser comercializável e estar passando apenas por um período ruim nas vendas – como o número de concorrentes é muito grande existem períodos onde determinados produtores e afiliados vendem muito um produto e, logo após, o mesmo para de vender caindo a sua temperatura.

A temperatura foi o primeiro indicador de qualidade inserido no Hotmart e é até hoje a principal maneira de um afiliado saber se um determinado produto é ou não comercializável, pois muitas vezes os produtos têm uma boa comissão e excelente qualidade de conteúdo, mas não é bem aceito pelos consumidores.

Hotmart Blueprint

Popularmente conhecido apenas por blueprint é o segundo indicador de qualidade que o Hotmart oferece aos seus afiliados e produtores. O blueprint é um sistema que atribui pontos de acordo com a qualificação do conteúdo perante as informações que o produtor disponibilizou em sua página.

Isso significa dizer que quanto mais relevantes forem as informações do produto, maior será o seu blueprint e, portanto, mais afiliados irão demonstrar interesse em promovê-lo em blogs e redes sociais.

Blueprint Hotmart

Embora a “temperatura” do produto seja o indicador mais utilizado, o Hotmart Blueprint é o mais completo, pois classifica o produto levando em consideração uma série de regras previamente estabelecidas e que tem por base um produto de excelente qualidade.

Um produto tem um bom blueprint quando seu texto é bem escrito, seu título não tem uma chamada direta para alguma ação e a landing page (veremos a seguir) apresenta informações relevantes e detalhadas sobre o mesmo.

É através deste indicador de qualidade que um afiliado pode verificar se o produtor está realmente fazendo um trabalho sério ou apenas está buscando ganhar dinheiro na internet da maneira mais fácil possível. Pode-se dizer que um trabalho é sério quando o blueprint do produto fica entre 4 e 5 pontos e é nesses que o afiliado deve investir o seu tempo.

Landing Page (Página de Venda)

Embora a landing page não seja um indicador de qualidade é através dela que o comprador irá adquirir o produto, portanto, fazer uma análise da mesma e verificar se ela oferece informações importantes sobre o produto é um bom passo para a venda e para a qualidade do produto.

Da mesma forma, se a landing page apresentar erros de escrita, as páginas mal configuradas e distorcidas, assim como nenhuma conversibilidade é sinal de que o conteúdo, por exemplo, do e-book pode não ser de excelente qualidade, além, é claro, que a própria página de venda já irá afastar o provável comprador. Confira abaixo algumas dicas de como identificar páginas que possivelmente não irão vender o produto a que se destinam:

  • cores muito chamativas;
  • texto pouco visível por conta de cores claras demais;
  • muitos links para outros sites;
  • textos mal escritos e erros de português;
  • imagens mal posicionadas ou sem foco;
  • parágrafos longos;
  • nenhum conteúdo visual como uma imagem ou vídeo.

Reputação do produtor

Outro indicador de qualidade de um produto é a própria reputação do produtor. Esta informação é apresentada para os afiliados e compradores através de selos que representam as conquistas do produtor, como, por exemplo, receber um selo por ter vendido 100 produtos, por ter ultrapassado 100 graus de temperatura, vendido mais de R$ 10 mil em apenas 24 horas, entre muitos outros.

Reputação do produtor

Isso significa que quanto mais selos de conquista o produtor tiver melhor será a qualidade de seus produtos e, portanto, é um ótimo negócio investir o seu tempo na promoção dos produtos do mesmo, ainda mais se a comissão paga for boa.

É importante ressaltar que mesmo um produtor com poucos selos de conquistas pode ter um excelente produto à venda, pois o mesmo pode estar a pouco tempo na plataforma Hotmart e, portanto, as informações quanto à temperatura e blueprint devem ser analisadas com maior ênfase neste caso. Isso acontece porque para um produto começar realmente a trazer lucros para o produtor e para os afiliados são necessários, em média, três meses de trabalho por parte de todos.

Como promover um produto do Hotmart (passo a passo)

Um dos graves erros que as pessoas cometem ao entrar no Hotmart é logo após criar a sua conta sair tentando vender todos os produtos em busca somente de receber as comissões sobre essas vendas.

Acontece que esse não é o método correto de se promover um produto digital e, ter uma estratégica de vendas é fundamental para o sucesso do seu negócio virtual. Para isso, a dica principal e mais importante que podemos passar para você é saber escolher corretamente qual o produto deve ser promovido, pois muitas vezes é melhor trabalhar bem com apenas um ou dois produtos do que mal com vinte ou trinta.

Neste post tentaremos mostrar a você através de um pequeno passo a passo como se promover um produto do Hotmart, analisando todos os indicadores e arrecadar as melhores comissões. Portanto, não perca tempo e leia com atenção todas nossas dicas até o final.

Hotmart

Escolha produtos dentro do nicho do seu blog

A promoção de um produto digital do Hotmart começa pela simples escolha correta de qual produto você irá trabalhar e, embora pareça ser uma tarefa difícil na realidade não é.

Em primeiro lugar, comece escolhendo os produtos que tenham relevância com o conteúdo do seu blog, ou seja, você tem um blog que fala sobre saúde, portanto, escolha produtos voltados a essa área para divulgar.

Essa dica trará resultados mais rápido do que se você ficasse promovendo produtos que não tivessem relação com o conteúdo do seu blog, pois seus visitantes não teriam interesse nestes.

Escolha os melhores da categoria

Agora que você já conhece quais são as categorias que irá trabalhar é hora de escolher os produtos. Para isso, nossa segunda dica é partir para os melhores produtos de cada categoria que irá trabalhar.

Para identificar os melhores produtos de cada categoria, você deve estar conectado com seu usuário e senha no Hotmart e clicar no menu “Mercado” e após em “Encontrar produtos”.

No menu lateral que irá abrir no lado esquerdo da página escolha a categoria a qual você pretende trabalhar em seu blog, além de poder selecionar uma série de parâmetros, como, por exemplo, qual a faixa de preço de comissão paga, assim como a ordenação que você quer que apareça.

Para escolher os produtos leve em consideração as seguintes informações:

Temperatura

A temperatura tem relação direta com o número de vendas do produto, ou seja, quanto maior ela for mais fácil será para você vender o produto digital. A temperatura inicial dos produtos cadastrados no Hotmart é de 18º e, portanto, uma temperatura acima de 40º é certeza de lucro.

Temperatura produto Hotmart

É importante ressaltar que quanto maior for a temperatura, mais concorrentes você terá vendendo o mesmo produto e, para se diferenciar deles você deverá fazer um excelente trabalho de promoção do produto.

BluePrint

Esta é a métrica utilizada pelo Hotmart para avaliar se os dados informados pelo escritor ou produtor conferem com o real conteúdo do produto. A dica é escolher produtos que tenham o BluePrint entre 4 e 5.

Blueprint Hotmart

Comissão

Claro que o dinheiro é importante e você está ali por isso. Procure trabalhar com quem paga um valor razoável de comissões, pois tem produtores que pagam 20% e outros que chegam a até 80%. Leve em conta o valor do produto, pois a porcentagem pode ser pequena, mas se o valor do produto for alto pode valer mais a pena do que uma comissão alta para um valor baixo.

Landing Page

Procure escolher produtos em que a página de vendas do produtor seja profissional, pois a chance de fazer com que as pessoas adquiriam o produto é maior. De preferência pelas páginas que contenham vídeos, textos e que, inclusive, capturem o e-mail dos interessados.

Promovendo o produto

Agora que já sabemos quais são os produtos que iremos divulgar basta pegar o nosso link e banners que tem o código e inseri-lo em nosso blog.

Tenha em mente que por mais que o seu blog tenha um número de visitantes diários bom promover um produto somente por ele pode ser muito restrito, sendo assim, opte por divulgar o produto digital através de outros locais, como, por exemplo, as redes sociais.

Outra forma interessante de promover um produto é através de e-mail marketing – existem serviços gratuitos na internet – com a finalidade de atrair o máximo possível de pessoas interessadas. Para isso, o interessante é que você tenha em seu blog um sistema de captura de e-mails.

Uma forma simples de conseguir com que as pessoas coloquem os seus e-mails é oferecer um produto, mesmo que digital, de forma gratuita, como um livro ou, até mesmo, um capítulo interessante sobre o conteúdo do seu blog.

Lembre que está trabalhando pela internet

É importante que você lembre que está trabalhando pela internet e que, desta forma, existem milhares de maneiras de promover um produto digital. Outro exemplo disso são as pessoas que vasculham a internet atrás de perguntas feitas por outros internautas em sites como o Yahoo! Respostas e lá publicam seu link direto para o conteúdo.

Existe, também, a possibilidade de promover o produto através de sites de classificados online – a maioria destes são gratuitos – e, portanto, você terá apenas lucro ao anunciar por este meio toda vez que alguém fizer a compra do produto digital através da “landing page” (página de venda do produto).

Tende, também, fazer parcerias com outros blogueiros e colocar os seus anúncios e conteúdos nos sites destes e, claro, permita que os mesmos façam a mesma coisa com o seu. Além disso, existem muitos blogueiros que não promovem nenhum tipo de produto e você acabará apenas ganhando um novo local para seus anúncios sem ter que abrir espaço em seu próprio blog para promover e divulgar trabalhos de outros.

Dicas para aumentar as chances de vender com Hotmart

Caso você tenha lido os artigos anteriores tenho certeza de que já conhece como funciona o Hotmart e, portanto, vamos entrar mais a fundo neste artigo sobre como vender produtos digitais no Hotmart.

A primeira coisa que você deve ter em mente é: irei ser um produtor de conteúdo ou apenas um afiliado? Se a sua resposta for ser produtor e a principal dica para fazer sucesso com que os seus produtos é fazer o mesmo com a máxima qualidade possível, além de criar uma landing page (página de vendas) completa, ou seja, com o máximo de detalhes sobre o seu produto ou serviço digital.

Hotmart Personalizado Problogger

Outro ponto que você deve levar em consideração e que atrai um bom número de clientes e que somente os melhores autores fazem é dar uma garantia de até 30 dias em relação ao seu material, ou seja, se o cliente não gostou pode devolver o produto e ter o seu dinheiro de volta.

Tarefa mais difícil para o afiliado

Contudo, se a sua resposta for ser um afiliado, que são as pessoas que simplesmente divulgam ou promovem os produtos e serviços dos produtores de conteúdo, a tarefa é um pouco mais difícil. A dica aqui é passar a ser um publicitário completo que deverá escrever desde artigos de qualidade sobre o produto em um blog que tenha relação com o produto ou serviço que você está tentando vender.

Mas, não se preocupe se achou difícil até agora porque preparamos um pequeno passo a passo que irá lhe ajudar com a tarefa de começar a vender.

Passo 1: Blog de Nicho

Conforme relatamos anteriormente é necessário que os produtos que você irá divulgar / promover tenham relação com o conteúdo do seu blog ou site. Sendo assim, crie um blog de nicho se ainda não tiver o seu.

Serviços e produtos digitais

Veja o exemplo: você possui um blog de tecnologia, porém coloca banners relacionados com entretenimento. Será que os seus visitantes irão clicar em seus banners publicitários para conhecer os produtos? Dificilmente, pois os mesmos estão no seu blog atrás de notícias de tecnologia e informática e não de entretenimento.

Agora veja por outro lado: você tem um blog de entretenimento e coloca banners sobre o mesmo assunto. Qual será o resultado? Se os produtos foram realmente bons as vendas começaram a ocorrer automaticamente.

Passo 2: Escreva Conteúdo de Qualidade

O passo 2 é imprescindível, pois os visitantes só chegaram ao seu blog ou site se o mesmo ficar conhecido e, a melhor maneira para isso é aparecer bem posicionado nos sites buscadores como, por exemplo, o Google.

Contudo para aparecer nas primeiras páginas dos buscadores é necessário que o conteúdo do seu site seja de qualidade. E, com conteúdos de qualidade mais visitantes terá e, com isso, maiores serão as chances de venda.

Passo 3: Visual Bonito ao Blog

Sabe aquele ditado que diz: “a primeira impressão é a que fica”. Pois é, ele vale para este caso também porque a primeira coisa que o seu visitante irá ver no seu site é o visual do mesmo. Um site com um visual interessante fará com que o mesmo sinta vontade de ler o seu conteúdo e, inclusive, de voltar outras vezes, podendo, inclusive, divulgar o mesmo pelas redes sociais.

Visual Bonito Blog

Para criar um visual bonito faça boas combinações de cores, assim como mantenha a página mais limpa possível com apenas as informações importantes e, lógico, com os seus banners. E, por falar em banners, aqui está um problema que geralmente é visto nos sites e blogs que é o acúmulo dos mesmos, pois existem proprietários que imaginam que quanto mais publicidade tiver maiores serão as vendas. Infelizmente estão completamente enganados, pois um visual limpo é muito importante e não irá afastar o seu visitante.

Passo 4: Faça uma Lista de E-Mail Marketing

Assim como um blog de nicho é importante para o sucesso nas vendas dos produtos e serviços digitais do Hotmart, criar uma lista de e-mail marketing também é, principalmente, se a segmentação do público alvo foi bem feita.

Porém, é importante que você saiba que montar uma campanha de e-mail marketing não se resume simplesmente a enviar e-mails para milhões de pessoas e que as vendas começarão automaticamente, pois este é apenas o primeiro passo por traz de uma estratégia de marketing.

Para motivar o recebedor do e-mail a entrar no seu site envie algum bônus ou um brinde que deverá ser “baixado” através do seu site. Faça isso com muito cuidado para não acabar caindo nas listas negras (black list) dos provedores do internet por acharem que é spam.

Aqui também é necessário que você crie textos interessantes e que vendam o produto para você, pois não existe o contato físico com o provável cliente para que convença este das qualidades do produto. Tudo isso deverá constar apenas no e-mail.

Não se preocupe se os primeiros textos de e-mail não forem tão bons assim, pois é somente com a prática que eles ficarão melhores.

Dica 5: Webinar com o Produtor

Se você quer realmente ganhar dinheiro com o Hotmart não se contente com as comissões pagas pelo produtor e procure entrar em contato com o mesmo lhe propondo uma ação diferenciada de vendas: um webinar.

Webinar é uma webconferência onde toda a comunicação é feita apenas em um via, ou seja, do produtor ou do afiliado para com os prováveis clientes, ou seja, apenas uma pessoa irá falar enquanto todas as outras irão assistir. A participação dos espectadores com o palestrante ocorre apenas através de um chat, onde podem conversar com o mesmo ou enviar perguntas.

Geralmente, os produtos aceitam este tipo de ação pelo fato de que o número de vendas do produto ou serviço digital é grande, principalmente se forem agregados bônus gratuitos. Para incentivar as compras esses bônus devem ser oferecidos por um tempo limitado, ou seja, somente durante a webconferência.

Fale sobre o reembolso

Fale sobre o reembolso. Informe ao cliente que ele poderá solicitar reembolso a qualquer momento, desde que esteja dentro do período de garantia. Isso dará mais segurança e aumentará significativamente as chances de vender um produto. Além disso, o Hotmart é totalmente preparado para lidar com os reembolsos.

Já o afiliado ganha a credibilidade junto com os seus leitores, pois estará oferecendo uma palestra com o produtor do conteúdo o qual está anunciando em seu site podendo, inclusive, ganhar uma comissão maior.

Perguntas sobre a Hotmart

Aqui estão algumas perguntas comuns feitas por pessoas que pesquisam sobre a Hotmart na internet.

O que é Hotmart?

A Hotmart é uma empresa que permite a venda de produtos digitais com um método de pagamento próprio, gerenciamento de reembolsos, relatórios e uma área de membros para os produtos digitais chamada de Hotmart Club.

Como ser afiliado Hotmart?

Para ser um afiliado Hotmart, basta acessar o site http://hotmart.com.br e clicar no botão “cadastrar” do lado superior direito, caso você esteja acessando por um computador. Em seguida, basta preencher seus dados corretamente.

Como vender na Hotmart?

Vender na Hotmart é muito simples, basta fazer o cadastro na plataforma, preencher perfil corretamente e visitar a seção “Mercado”. Lá você encontrará todos os produtos disponíveis para promover. Basta escolher um produto e solicitar afiliação.

Como funciona o hotmart?

A Hotmart funciona como uma intermediadora entre afiliados e produtores, onde: os produtores criam os produtos a serem vendidos e os afiliados promovem esses produtos em troca de uma comissão.

Como acessar o hotmart club?

Para acessar o Hotmart Club faça login em sua área de membros do Hotmart, vá até a seção de Ferramentas (Tools) e clique sobre o item chamado Hotmart Club. Você será direcionado diretamente, sem precisar logar novamente.

O que é blueprint Hotmart?

O Blueprint Hotmart é um indicador de qualidade do produto baseado em fatores como: qualidade da página de vendas, qualidade do produto, compatibilidade entre a qualidade e o preço etc. O Blueprint é gerado por análises automáticas da plataforma.

Como encurtar link do Hotmart?

Para encurtar um link do Hotmart basta utilizar algum dos encurtadores conhecidos online como Bit.Ly, Tiny URL ou utilizar o próprio encurtador de links da plataforma.

O que é link do Check-out Hotmart?

O link do Check-out Hotmart é a página que leva o cliente para a finalização da compra, onde ele terá que inserir seus dados pessoais e de cartão de crédito para comprar o produto. Esse link é o último a ser clicado pelo cliente antes de fazer a compra.

O que é Listboss?

O ListBoss é uma ferramenta da Hotmart utilizada para ajudar a organizar os leads (emails). É através dela que um produtor pode capturar contatos diretamente pela plataforma… Sem a necessidade de um serviço intermediário.

É seguro Hotmart?

Hotmart é seguro, confiável e eficiente. Seu sistema é desenvolvido com a mais avançada tecnologia e é auditado por empresas externas que garantem essa segurança. Atualmente, a Hotmart é uma empresa multinacional que preza por esses atributos, principalmente pela segurança dos clientes.

Qual a Comissão da Hotmart?

A comissão da Hotmart varia de produtor para produtor, pois são eles que definem quando desejam pagar. Na média, as comissões ficam entre 30% e 70% do valor total do produto. Como afiliado, é sempre possível negociar diretamente com o produtor para tentar aumentar a comissão.

Quanto cobra a Hotmart?

A Hotmart cobra a seguintes taxas para o Brasil: Produtos com preço acima de R$ 10 a tarifa é de 9,90% + 1 Real; Produtos com preço abaixo de, ou igual a, R$ 10 o montante é de 20%. Para fora do Brasil, cobra as seguintes taxas: Para vendas em dólares com preço acima de 5 USD, a taxa é de 9,90% + 0,50 USD. Para vendas em euros com preço acima de 5 EUR, a taxa é de 9,90% + 0,50 EUR. Para produtos com preço abaixo ou igual a 5 USD ou 5 EUR, a taxa é de 20%.

Quando posso sacar Hotmart?

Você pode sacar na Hotmart quando atingir um valor mínimo de 100 Reais, 100 Dólares ou 100 Euros. Caso não atinja esses valores, seu dinheiro fica retido até que acumule e seu saque fica impossibilitado.