10 dicas de especialistas para otimizar sua publicidade local do Google

Muitas vezes, a perspectiva de gerenciar o marketing de busca paga pode parecer opressora, principalmente para os proprietários de empresas locais, que têm muitas outras responsabilidades com que se preocupar. Acompanhar as mudanças rápidas dos requisitos do setor em meio a uma pandemia, juntamente com o dia-a-dia exigente, pode deixar muitos empresários exaustos ou esticados para começar a aprender a navegar totalmente nessas plataformas sozinhos.

anúncios do google para empresa local anúncio do google local

Nesta postagem, fornecerei algumas dicas sobre como construir uma estratégia de pesquisa paga no Google que atenderá às suas necessidades de negócios locais. Vou cobrir:

  • Dicas profissionais para a estrutura de sua conta do Google Ads, extensões de anúncio e páginas de destino.
  • Ferramentas para o rastreamento de conversão, pesquisa de palavras-chave e segmentação mais eficazes.
  • Métodos adicionais para garantir o maior retorno do seu investimento no Google Ads.

Quer você já tenha experimentado o Google Ads antes, esteja considerando veicular uma campanha pela primeira vez ou seja uma agência que deseja atender a um cliente local, você sairá desta postagem equipado com o conhecimento, as ferramentas e as práticas recomendadas para alcançar o sucesso.

10 segredos para o sucesso do Google Ads para empresas locais

Quando executada corretamente, a publicidade local no Google pode ser um meio altamente eficaz de atrair clientes próximos e direcionar seus objetivos de negócios locais. Então, vamos ver as dicas para ajudá-lo a fazer exatamente isso.

1. Experimente uma estrutura de conta baseada em SKAG

É importante para qualquer anunciante entender totalmente o “porquê” quando se trata de investir em canais de marketing pagos. Pode parecer senso comum para muitos na superfície, mas é muito frequente encontrar empresas que acham que ter para exibir anúncios ou devemos sem qualquer resultado claramente definido. A resposta a essa pergunta, seja para uma campanha ou várias, é crítica quando se trata de como você deve estruturar sua conta.

Para muitas empresas locais, o conceito de gerar mais tráfego de pedestres ou pedidos online pode ser a principal força motriz para começar, mas essas metas precisam ser refinadas ainda mais. Se você deseja investir em palavras-chave direcionadas, você deve ter metas específicas vinculadas a esses grupos de anúncios. Eu prefiro estruturar contas com base no estratégia de grupo de anúncios de palavra-chave única ou “SKAG”. Isso me permite criar campanhas altamente especificadas e grupos de anúncios de palavras-chave que podem ser refinados por tipo de correspondência. Aqui está uma visualização de como seria:

anúncios do google para estrutura de campanha de empresa local

Ao executar uma campanha de pesquisa paga para consultas conduzidas localmente, essa estrutura de conta funciona bem porque pode permitir que você seja muito específico com os termos que está segmentando e os anúncios que estão sendo veiculados para esses grupos. Como em qualquer empresa que veicula anúncios PPC, a relevância é a chave. Por exemplo, se você dirige uma pizzaria local, pode ter uma estrutura de campanha semelhante a esta:

Campanha: pizza

Grupo de Anúncios: Pizza perto de mim

Palavras-chave: “Pizza perto de mim”

[pizza near me]

+ pizza + perto + de mim

2. Use o Gerenciador de tags do Google para rastrear suas conversões

Um dos aspectos mais difíceis (mas o mais importante) da publicidade paga depende da sua capacidade de rastrear conversões. Para aqueles que são novos no belo mundo do marketing digital, as conversões são as ações desejadas que você deseja que as pessoas realizem depois de clicar em seu anúncio. Por exemplo, se eu tiver um anúncio que direciona o usuário a uma página da web com um formulário de inscrição e ele enviar suas informações, isso contará como uma conversão. Para empresas como restaurantes ou floriculturas, isso seria a conclusão de um pedido ou reserva.

Para aqueles com experiência limitada em desenvolvimento web, o processo de configuração pode ser bastante problemático. A maneira mais fácil de criar eventos de conversão é instalar Gerenciador de tags do Google em todo o site da sua empresa. O Gerenciador de tags permitirá que você crie rapidamente os eventos que deseja nos lugares que desejar.

anúncios do google para configuração de tag de empresa local

Por exemplo, se você deseja impulsionar os pedidos de alimentos, convém criar uma ação de conversão na página de confirmação do pedido. Algumas opções avançadas para um negócio como este seriam atribuir valores de conversão para compras. Portanto, por exemplo, você pode devolver o valor do carrinho ao Google para que, quando alguém fizer um pedido, você possa verificar o retorno do investimento de sua publicidade. Essa camada adicional de complexidade permitirá que você entenda com o tempo quais são suas campanhas mais lucrativas; e você pode ter certeza de onde aloca o orçamento ao longo do tempo com base nas taxas de conversão médias.

3. Configure extensões de chamada

É seguro presumir que a grande maioria das empresas locais gostaria de fornecer um número para ligar, especialmente em anúncios pagos. É muito fácil configurar extensões de chamada em seus anúncios. Selecione a campanha à qual deseja adicionar a extensão de chamada e selecione “Anúncios e extensões” no menu à esquerda:

anúncios do google para extensões de chamada de empresa local

Selecione “Extensões” e o sinal de mais à direita.

A partir daí, você deve selecionar “Extensão de chamada”

anúncios do google para seleção de extensão de chamada de empresa local

A partir daí, você poderá adicionar seu número de telefone comercial aos seus anúncios. Isso atua como uma “extensão” de seus anúncios, portanto, uma opção secundária para os indivíduos clicarem se desejarem ligar em vez de visitar seu website:

  anúncios do google para empresa local adicionar extensão de chamada

Você também pode definir uma programação para a extensão de chamada que reflete o horário de funcionamento da sua empresa. Se sua empresa estiver fechada, você pode optar por ocultar a extensão durante esse período.

4. Refine sua segmentação

A segmentação é uma das três principais considerações ao criar qualquer estratégia paga. Especialmente para as empresas locais, a segmentação é fundamental, pois você deseja atingir um público-alvo o mais próximo possível do (s) local (is) de sua empresa. Para fazer alterações nas configurações de local, selecione a campanha que deseja editar e, em seguida, no menu à esquerda, selecione “Locais:”

opção de segmentação de anúncios do google para empresas locais

Em “Segmentado”, você pode selecionar regiões específicas que deseja segmentar ou raios:

anúncios do google para local de segmentação de empresa local ou raio

Você tem a opção de segmentar uma região diretamente ou por raio. Portanto, se você tiver vários locais físicos, poderá estabelecer um raio de quilômetro específico ao redor desses locais para direcionar o tráfego de pesquisa para uma distância operacional. Uma coisa a ser observada ao configurar os locais para sua campanha é que existe uma opção sobre a qual o Google não é necessariamente direto. Se você selecionar sua campanha e, em seguida, selecionar as configurações da campanha, verá os locais de destino:

anúncios do google para empresas locais de destino

Expanda “Locais” para ver os detalhes de segmentação:

anúncios do google para detalhes de segmentação de empresas locais

A partir daí, você desejará expandir “Opções de local” e selecionar “Pessoas em ou regularmente em seus locais de segmentação. Isso garantirá que você esteja visando apenas indivíduos que estão fisicamente pesquisando dentro do raio que você especificar.

5. Alinhe sua oferta com consultas direcionadas e objetivos principais de publicidade

Muitos profissionais de marketing lutam para decidir em qual promoção desejam veicular sua publicidade paga. Felizmente para as empresas locais, as consultas de pesquisa que você escolhe direcionar podem orientar sua decisão promocional. Por exemplo, se você está segmentando a palavra-chave “pizza perto de mim”, obviamente vai querer direcionar o tráfego para uma página onde os usuários podem pedir pizza. Se você está almejando “floriculturas perto de mim”, provavelmente desejará direcionar o tráfego para sua página inicial, onde há uma abundância de informações de apoio e provas sociais. No entanto, essa mesma empresa pode segmentar “rosas à venda perto de mim” e direcionar o tráfego para uma página específica para pedidos de rosas.

Quando se trata de decidir quais promoções usar ou palavras-chave para dar lance, minha sugestão seria voltar ao seu objetivo central para veicular anúncios – gerar receita. Existem algumas maneiras de determinar como você vai maximizar a receita com anúncios da rede de pesquisa:

  1. De qual produto ou serviço você gera mais receita organicamente?
  2. Como é o volume de pesquisa mensal para os termos de pesquisa relacionados aos produtos ou serviços que você vende? Além disso, como são a concorrência e o custo médio por clique para esses termos?

6. Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave

Existem várias ferramentas de pesquisa de palavras-chave pelas quais você pode pagar, mas você também tem a opção de usar ferramentas de palavras-chave gratuitas, como o Planejador de palavras-chave do Google. Esta ferramenta permite que você tenha uma noção geral de como é o volume de pesquisa para os termos de pesquisa desejados, bem como algumas outras informações úteis. Para acessar o Planejador de palavras-chave, selecione o ícone “Ferramentas e configurações” no canto superior direito da interface do Google Ads. Em seguida, selecione “Planejador de palavras-chave” no menu:

anúncios do google para planejador de palavras-chave de negócios locais

Lá você pode inserir a palavra-chave que deseja prever:

anúncios do google para previsões e volume de pesquisas do planejador de palavras-chave para empresas locais

Depois de entrar, você será levado a uma página onde poderá editar os locais para os quais gostaria de ver o volume de palavras-chave:

anúncios do google para localização do planejador de palavras-chave de empresas locais

7. Aproveite o Google Trends

Você também pode visualizar as tendências de pesquisa do Google para entender como as condições atuais da pandemia estão afetando o volume e a frequência de certas consultas de pesquisa. Para fazer isso, basta ir para https://trends.google.com/trends/?geo=US

Uma vez lá, você pode digitar a consulta que está procurando por dados, bem como o local:

anúncios do google para empresas locais tendências do google para planejamento de palavras-chave

Dados os termos de pesquisa e a localização que usei no exemplo acima, você pode ver que as consultas de pesquisa de restaurantes ao ar livre atingiram o pico em julho e começaram a diminuir com a aproximação do inverno em Massachusetts.

8. Certifique-se de que seu site esteja devidamente organizado e otimizado

Essas qualidades tornam a pesquisa paga para empresas locais particularmente eficiente se o site for organizado corretamente. A chave aqui é o próprio site. Muitas empresas locais podem ter feito um esforço mínimo em seu site digital no passado, mas com a pandemia atual, não há melhor momento para atualizar a qualidade dele. A grande maioria dos usuários está procurando empresas locais por meio de seus smartphones. Uma grande vantagem no domínio da pesquisa paga é ter páginas de destino otimizadas para celular – sejam elas uma parte do seu site ou páginas separadas e não vinculadas. A navegação móvel é fundamental não apenas do ponto de vista de conversão, mas também do ponto de vista do Índice de qualidade. Se sua landing page for limpa e fácil de navegar, o Google lhe dará uma vantagem adicional em relação aos lances de seus concorrentes nas mesmas palavras-chave.

9. Prestar serviço excepcional

Atrair novos clientes é uma coisa, mas atrair novos clientes recorrentes é outra, e pode ser alcançado por meio de campanhas do Google Ads devidamente otimizadas. Com uma campanha totalmente otimizada, você obterá mais lucro com o tempo com conversões únicas, se sua empresa for excelente no que faz. Independentemente da sua abordagem, sempre há uma infinidade de oportunidades aguardando seu negócio como resultado de consultas de pesquisa local.

10. Considere terceirizar

Pode parecer opressor começar a gerenciar anúncios de pesquisa pagos no Google, principalmente se você não tiver feito isso antes. Dependendo da sua situação financeira, sempre existe a opção de terceirizar essa gestão. Essa opção pode ser proveitosa a longo prazo, especialmente se você só precisar de ajuda para configurar tudo. Você sempre pode aprender a pesquisa paga com o tempo, sem se atrapalhar no momento de tentar gerar receita. Existem muitas agências e indivíduos que estariam dispostos a ajudar na configuração ou otimização de sua conta. Uma vez que uma estrutura ideal de campanha, rastreamento de conversão e estratégia promocional sejam estabelecidos, você tem a capacidade de dimensionar seus anúncios de forma lucrativa e fornecer receita extra fora do seu tráfego boca a boca padrão ou pedidos orgânicos online.

Experimente estas otimizações do Google Ads para empresas locais

Para obter os melhores resultados e o maior retorno do seu investimento com o Google Ads para sua empresa local, siga estas 10 dicas:

  1. Experimente uma estrutura de conta baseada em SKAG
  2. Use o Gerenciador de tags do Google para rastrear suas conversões
  3. Configurar extensões de chamada
  4. Refine sua segmentação
  5. Alinhe sua oferta com consultas direcionadas e objetivos principais de publicidade
  6. Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave
  7. Aproveite o Google Trends
  8. Certifique-se de que seu site esteja organizado corretamente e otimizado para celular
  9. Ofereça um serviço excepcional
  10. Considere terceirizar

Esse artigo foi agregado do link: https://www.wordstream.com/blog/ws/2020/11/04/optimize-google-local-advertising

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