4 elementos vitais de ofertas atraentes de redação

Se você tem algo para vender, em algum momento precisará apresentar uma oferta.

Em outras palavras, você precisará dizer ao seu cliente em potencial:

  • O que você tem
  • O que isso vai fazer por eles
  • O que você está procurando em troca

Parece simples, e as ofertas de direitos autorais são. Só existe um problema.

Muitas vezes, ficamos surpresos com o quanto nosso cliente em potencial deve quer o que estamos alimentando.

E então ficamos surpresos quando eles respondem como uma criança diante de uma tigela cheia de sorvete de brócolis.

Quando meu filho era bebê, recebi um conselho muito bom sobre como alimentar crianças.

Como pai, é sua tarefa colocar na mesa algo que seja razoavelmente nutritivo, que tenha um gosto bom e que seja adequado ao contexto.

(Seu vindaloo tão picante que poderia tirar a tinta pode ser o melhor do planeta, mas pode não ser realista esperar que seu filho de dois anos vá em frente.)

É função da criança comê-lo ou não comê-lo. Eles são encarregados de colocar uma garfada do produto na boca, mastigar e engolir.

Quando você confunde seu trabalho com o dele, cria muitos problemas.

Como fazer uma oferta atraente para seus clientes

Quando você está pedindo uma venda de um cliente potencial, está trabalhando com a mesma equação.

É seu trabalho criar uma oferta atraente. É função do cliente em potencial dizer “sim” ou “não”.

Já percebeu a linguagem que os clientes usam quando se sentem pressionados a comprar? Eles costumam mencionar que não querem uma oferta “enfiada na garganta”.

Claro, você sempre pode tentar vender às pessoas algo que elas não querem.

Mas:

  • A) Funcionará miseravelmente ou não funcionará,
  • B) Você obterá os resultados “vomitados” na forma de reclamações e devoluções
  • C) É muito mais fácil para os clientes em potencial fugirem do que para crianças pequenas.

Em vez disso, analise esses quatro elementos de ofertas atraentes de direitos autorais.

1. Torne-o nutritivo

As melhores ofertas são nutritivas – em outras palavras, benéficas para o cliente.

Sim, você pode definitivamente (talvez até facilmente) vender um produto que na verdade não faz muito bem ao cliente potencial. Mas você obterá os negócios mais recorrentes (e a satisfação) vendendo coisas boas, não junk food.

Quando seus clientes estão realmente em melhor situação para comprar o que você oferece, eles têm um milhão de vezes mais probabilidade de espalhar a palavra sobre como você é excelente.

É difícil construir um negócio sólido com produtos que são promessas sedutoras, mas não fornecem nada de valor.

2. Faça com que tenha um gosto bom

Por outro lado, vocês tente alimentar meu filho com brócolis.

Eu acho que é uma coisa fantástica. Eu como todas as semanas. Meu filho considera isso o equivalente culinário do afogamento.

Para mim, brócolis é delicioso. Para meu filho, não é.

Mercados diferentes querem coisas diferentes.

É muito mais fácil vender algo às pessoas quer do que vender algo que eles necessidade. Somos empurrados com relutância para certos comportamentos por nossas necessidades, mas somos puxados descontroladamente por nossos desejos.

Basicamente, você tem duas opções.

  1. Você pode encontrar um cliente que adora brócolis. Eles certamente estão lá fora.
  2. Você vai vender algo como um smoothie. Tem as vitaminas, os minerais e as fibras dos brócolis, mas tem gosto mais de milkshake.

Ao vendê-lo, traga o sabor delicioso primeiro e feche o negócio fazendo com que eles se sintam bem com todos os benefícios lógicos para a saúde.

3. Ofereça o que eles querem, quando eles querem

Morangos têm um gosto bom no verão. O chocolate quente tem um gosto bom no inverno.

Certifique-se de que sua oferta corresponda ao que seu cliente potencial está procurando hoje, não amanhã ou ontem. Você tornará a venda muito, muito mais fácil.

Meu filho acha que picolés são o nirvana, mas nem ele os come quando está brincando ao ar livre em meados de janeiro.

4. Certifique-se de que esteja fresco

Mesmo o jantar mais saboroso não parece tão bom depois de algumas horas. Isso significa que você precisa definir um horário para o jantar ser retirado da mesa.

Se você mantiver suas ofertas de direitos autorais atualizadas, limitando-as no tempo (ou estabelecendo um limite de quantas você venderá), você as tornará infinitamente mais atraentes.

“Compre o widget azul por US $ 47” pode ser uma oferta saborosa, nutritiva e oportuna. “Compre o widget azul por apenas $ 47 se você fizer o pedido até a meia-noite desta sexta-feira” tem todas as mesmas qualidades, mas também mantém a oferta atualizada e interessante.

Novo e fresco é sempre mais atraente do que velho e enfadonho.

Mantenha seus papéis corretos

Lembre-se de que é seu trabalho preparar ofertas frescas, saborosas e nutritivas e colocá-las na mesa.

Obviamente, você usará todas as técnicas de redação à sua disposição para torná-las o mais atraentes possível.

(Você pode pensar no Copyblogger como um livro de receitas que o ajuda a tornar suas ofertas tão deliciosas quanto possível.)

Então, você observa. O mercado mordeu ou não? Se não, os dois culpados mais prováveis ​​são que o momento estava errado (picolés em janeiro) ou que a oferta simplesmente não parecia saborosa (sorvete de brócolis).

Experimente adicionar uma colher de açúcar, na forma de mais valor ou um bônus adicional pelo mesmo dinheiro.

Certifique-se de não falar muito sobre todos os aspectos “bons para você” e, ao invés disso, enfatizar o fator gostoso em primeiro lugar.

De qualquer forma, não é uma rejeição a você como ser humano ou uma sentença de morte para o seu negócio. É apenas um jantar que não saiu muito bem.

Trabalhe um pouco para descobrir onde sua receita deu errado e tente novamente amanhã.

Com prática e observação, você estará preparando ofertas de direitos autorais consistentemente deliciosas em nenhum momento.

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Esse artigo foi agregado do link: https://copyblogger.com/copywriting-offers/

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