A única dica simples para ajudar você a se destacar no LinkedIn

Se existe uma plataforma social extremamente subestimada que os proprietários de agências precisam aproveitar, é o LinkedIn.

O LinkedIn é uma mina de ouro para agências e consultores. Não tem o apelo de publicidade massivo e chamativo como Facebook, Instagram ou Twitter, mas é de longe a melhor plataforma para marketing B2B e pode ser uma virada de jogo quando se trata de encontrar novos clientes.

Só há um problema …

Muitos proprietários de agências lutam para usar o LinkedIn em sua capacidade total.

Vemos tantas oportunidades de aquisição em potencial deixadas na tabela do LinkedIn.

Felizmente, há muitas coisas que você pode fazer para melhorar seu alcance no LinkedIn e, embora comece aprimorando seu perfil, não termina aí.

Para se destacar no LinkedIn, você terá que ser diferente da concorrência. Você terá que postar regularmente, responder às pessoas e agregar valor, mas não pode seguir a mesma fórmula que todo mundo.

Por causa da expectativa percebida de extremo profissionalismo ao postar no LinkedIn, pessoas, agências incluídas, tendem a criar conteúdo que realmente não conecta com ninguém.

Mandy McEwen, fundadora da Mod Girl Marketing, apontou isso no recente Dia de Treinamento de Parceiro Certificado da DigitalMarketer. Como alguém que domina a arte do LinkedIn e o usa regularmente para gerar leads para sua agência, Mandy rapidamente se tornou uma líder de pensamento no mundo do marketing do LinkedIn.

Mandy tem um muito Dica simples que pode ajudar proprietários de agências a gerar tráfego e cultivar os relacionamentos que desejam em seu LinkedIn:

Seja autêntico. Seja você mesmo.

Pode parecer um conselho muito inconseqüente, mas a verdade é que não é. Na verdade, é o que provavelmente está impedindo você de expandir sua marca e seus negócios no LinkedIn.

Por que o LinkedIn exige autenticidade

Por causa dessa expectativa percebida de extremo profissionalismo no LinkedIn – já que é uma plataforma voltada para a carreira – as pessoas esquecem um fato muito crítico sobre isso: ainda é uma plataforma de mídia social.

Pode ser uma plataforma de mídia social de nicho, e as pessoas podem usá-la principalmente para negócios, não para lazer, mas ainda assim ela foi projetada para engajamento e compartilhamento. Seu objetivo, embora um pouco mais direcionado, ainda é ajudar as pessoas a se conectarem.

Na verdade, são as pessoas que estão 100% elas mesmas na plataforma que todos nós queremos ser. E não é só porque são eles que têm mais sucesso.

McEwen é um ótimo exemplo. Ela usa sua página de negócios no LinkedIn para fornecer atualizações básicas, mas usa sua página pessoal para interagir verdadeiramente com as pessoas – e sua página pessoal é onde está a maior parte de seu melhor conteúdo.

Embora ela possa usar sua página de negócios basicamente da mesma maneira que usa sua página pessoal, sua página pessoal dá às pessoas com quem está interagindo um relacionamento aparentemente mais direto e familiar com ela. Faz com que gostem mais dela e tenham interações mais positivas com seu conteúdo. Dá uma cara à sua marca, o que sem dúvida impulsiona a sua marca e gera clientes.

E, no caso de Mandy, está funcionando muito bem …

Muitas pessoas, especialmente proprietários de agências, pensam no LinkedIn como uma vitrine estendida ou um instantâneo de seus negócios. Isso pode ser um biproduto feliz de sua conta do LinkedIn, mas não é a razão de sua existência.

Especialmente para proprietários de agências, a melhor coisa que você pode fazer para conseguir mais clientes é interagir com o máximo de pessoas possível. Você quer que eles sintam que te conhecem na vida real. Você quer que eles sejam capazes de apontar sua voz em uma multidão.

Isso o coloca em uma posição muito melhor para a conversão, porque quando um desses contatos do LinkedIn está tendo problemas com o marketing, você sabe a quem eles irão recorrer? Não o estranho sobre o qual nada sabem.

Eles vão se voltar para você.

Eles conhecem você e confiam em você, então eles darão vocês seus negócios.

O LinkedIn existe para você se conectar com as pessoas, e a melhor maneira de se conectar com as pessoas é sendo você mesmo. Quanto melhor a conexão que você fizer com o seu público do LinkedIn, maior será a probabilidade de eles recorrerem a você para atender às suas necessidades de negócios e publicidade. E a melhor maneira de construir esses relacionamentos é fornecendo conteúdo autêntico e de alto valor.

Obtenha acesso gratuito à biblioteca de treinamento da DigitalMarketer

Dominar o conteúdo do LinkedIn

Se você vai postar conteúdo, independentemente da plataforma, ele precisa agregar valor (e se você não sabia disso antes, agora sabe). Para que qualquer pessoa reconheça ou se lembre do seu nome por causa do seu conteúdo, ela precisa extrair algo significativo dele. Se o seu conteúdo não faz isso, você está apenas criando conteúdo para o Google, e o Google não o ajuda a pagar o aluguel.

Mas existe uma intersecção entre autenticidade e profissionalismo quando se trata de conteúdo do LinkedIn. Conteúdo valioso fará com que as pessoas leiam ou assistam, mas sua autenticidade é o que fará as pessoas se conectarem com você e sua marca em um nível mais pessoal.

O fator de autenticidade ao criar conteúdo no LinkedIn inclui sua personalidade e sua experiência. Tão importante quanto adicionar um toque divertido e pessoal ao seu conteúdo que ajudará sua personalidade a brilhar, você também precisa trazer algo único para a mesa no que diz respeito ao valor que fornece. Você não pode simplesmente repetir dicas simples e pontos de discussão que qualquer um poderia obter com uma pesquisa básica do Google. Você precisa trazer algo útil para a mesa, porque essa dica ou ponto de vista único é o que também o ajudará a se destacar.

Felizmente, embora você precise fornecer valor e um bom retrato da sua personalidade, essas coisas podem andar de mãos dadas. Isso porque são as experiências únicas que fazem de você quem você é.

Já cobrimos isso extensivamente nas últimas semanas, mas deixe-me dizer novamente: as histórias são uma ferramenta útil nos negócios. Eles podem ajudar a cativar o público, ensinar conceitos e aumentar as vendas. Eles também fazem para ótimo adições ao conteúdo. Ao criar um vídeo ou postagem para o LinkedIn, você pode usar experiências pessoais para ajudar a ilustrar (e fortalecer) os conselhos valiosos que está oferecendo.

Quanto conteúdo você precisa

Então, agora que você tem uma boa ideia de o que para criar, já posso dizer qual será sua próxima pergunta: “quanto eu preciso escrever?”

Esta pergunta tem uma resposta simples: você não pode ter muito conteúdo. Cada conteúdo que você criar o ajudará a se destacar. No mínimo, não vai te machucar.

Mas, de modo geral, você precisa de 5 a 8 peças de conteúdo que sejam realmente sólidas. E então você precisa colocar essas peças em seu conteúdo em destaque.

Aqui estão 3 peças do conteúdo em destaque de Mandy. Alguns deles são independentes no LinkedIn e alguns links para seu site, mas todos eles fornecem valor com a versão pessoal de Mandy.

No caso da Lista de verificação de perfil do LinkedIn, o conteúdo é um ímã de leads criado por Mandy. Este conteúdo não é apenas hiper-tático, mas também é algo que você não encontrará em nenhum outro lugar. Não é apenas tático – também é interativo.

O próximo conteúdo realiza a mesma coisa de uma maneira ligeiramente diferente: você pode ver o rosto de Mandy. Ao usar um vídeo, ela consegue fornecer algo útil para seu público no LinkedIn ao mesmo tempo que se coloca na frente deles. Isso significa que ela pode realmente ser autêntica e deixar sua personalidade brilhar. Então, seu público vai definitivamente associar as informações que acabaram de aprender com ela.

De ambas as maneiras, seu conteúdo a está ajudando a aumentar seu público no LinkedIn e seus negócios. E, ao espalhar depoimentos sobre sua empresa entre outros conteúdos, ela tem tudo que alguém que visita seu LinkedIn precisa para saber mais sobre sua empresa.

Conclusão

Em um mundo onde há mais conteúdo na Internet do que poderíamos esperar consumir, você precisa fazer algo que o ajudará a se destacar. Não é preciso uma ferramenta ou estratégia especial; tudo que é preciso é vocês.

Seja autêntico com seu público e deixe seu verdadeiro eu brilhar. Com tempo suficiente, será o que fará crescer tanto o seu público no LinkedIn quanto a sua agência.

Obtenha acesso gratuito à biblioteca de treinamento da DigitalMarketer

Esse artigo foi agregado do link: https://www.digitalmarketer.com/blog/agency-stand-out-linkedin/

Artigos Recentes

Como adicionar um botão de doação do PayPal no WordPress

Você deseja adicionar um botão de doação do PayPal ao seu site WordPress? O PayPal torna super fácil aceitar doações em seu site. ...

Por que você precisa fazer ‘começar’ uma mentalidade

Esta postagem é baseada em episódio 88 do podcast ProBlogger. Onde você está em sua jornada como blog? Você pode ser o início de sua jornada...

A Equipe DigitalMarketer ESTÁ ENCHIDA de Gratidão neste Dia de Ação de Graças

A Turquia está no forno e nossas vendas da Black Friday estão aumentando e funcionando, o que significa uma coisa. É hora de sentar e...

5 melhores plug-ins de cupom giratório do WooCommerce (comparados)

Você está procurando um plug-in de cupom giratório para o WooCommerce? Spin to win wheel é uma técnica de gamificação que ajuda a gerar...

Como obter referências sem perguntar: use este hack do escritor profissional

Você já se perguntou como conseguir referências para contratar mais trabalhos de redação freelance? Isso seria bom, certo? Você descobre como abrir a torneira...

Artigos Relacionados

Leave A Reply

Please enter your comment!
Please enter your name here

Fique atualizado com nossos artigos - receba gratuitamente