Aristóteles como redator? Regras de Persuasão Antigas

Há muito, muito tempo atrás, por volta do século 5 aC, na Grécia Antiga, havia um grupo de garotos descolados chamados de sofistas que Amado falar.

Na verdade, não apenas fale. Eles adoravam ensinar as pessoas a debater e apresentar argumentos persuasivos para influenciar as opiniões e crenças dos outros por meio do uso da retórica.

A retórica é a arte de usar a linguagem para fins persuasivos. Não muito diferente de direitos autorais.

Assim, os sofistas viajavam de cidade em cidade, hospedando-se nas melhores casas de tijolos de barro 4 estrelas, comendo os melhores sanduíches de javali assado e usando as melhores túnicas e sandálias.

Eles eram muito profissionais populares e bem pagos que sabiam como impressionar e persuadir o público.

Apesar de sua popularidade, um cara estava preocupado que seus métodos de persuasão fossem um pouco emocionais, um pouco floridos, um pouco carentes de, bem … prova.

Aristóteles como redator?

Aristóteles também era versado em retórica e persuasão, e ele pensou que alguns dos sofistas poderiam estar usando a retórica para manipular por meio da concentração demais na emoção, e bastante facilmente lavando o “fato” com grandes pinceladas.

Não é que ele fosse contra a persuasão. Quando você tem uma mensagem importante que pode inspirar, educar ou ajudar as pessoas, você precisa ser capaz de comunicá-la.

Ele acreditava que havia um melhor maneira de persuadir as pessoas sem usar depoimentos inchados, marcador amarelo, falsa escassez, muita poesia e linguagem fantasiosa.

Então, Aristóteles (assim como qualquer redator de primeira linha) criou suas próprias regras de persuasão.

E mesmo que essas regras tenham mais de 2.300 anos, quando você as aplica aos seus direitos autorais, você tem algo autêntico que persuade e também tem integridade.

Pegue um café e ouça o nosso homem do momento, Aristóteles.

Ao escrever sua página de vendas, cópia da web ou uma carta para seu congressista, inclua sua sabedoria.

Ethos (Mostre sua adorável moral)

Aristóteles disse que ter uma boa moral e um caráter honesto não era suficiente; você tinha que estabelecer isso para o seu público.

Em outras palavras, não importa quão maravilhosa e ética você seja uma pessoa se não comunicar isso.

Não se trata de fingir, mas de revelar seu personagem de maneiras como:

  • Compartilhando experiências pessoais. (Prove que você sabe o que seu público está passando.)
  • Evitando linguagem inacessível. (Esqueça o jargão ou o jargão sofisticado. Basta falar franco, por favor.)
  • Mostrando que você tem um desejo genuíno de ajudar. (Ofereça uma garantia generosa de devolução do dinheiro, se você não puder.)
  • Demonstrar que você tem a experiência e o conhecimento para o que diz que pode fazer. (Dê depoimentos e liste todas as credenciais que você possa ter.)
  • Mostrar que você tem experiência pessoal no que diz que pode fazer. (Esteve onde seus leitores estão agora e encontraram o sucesso que desejam? Conte a eles sua história.)

Ethos é uma força persuasiva poderosa – não o ignore.

Logos (Dê a eles prova, não piffle!)

Aristóteles gostava muito do uso de Logos. (Não o tipo de imagem corporativa de cores vivas, mas a palavra grega para “palavra” ou “razão”, e conectada à nossa própria palavra lógica.)

Para simplificar, logotipos significa que se você quiser fazer um ponto, é melhor comprová-lo com uma prova. Você não pode simplesmente sair por aí fazendo promessas incríveis.

Foi o que realmente separou Aristóteles dos sofistas, e pode te diferenciar como redator também … se você:

  • Evite ambigüidade. (Troque suas “coisas” e “coisas” por detalhes concretos e troque superlativos por benefícios e resultados sólidos.)
  • Não use hipérboles. (Não diga a eles que a vida deles será incrível depois de ler seu e-book. Informe-os sobre o que realmente aprenderão com ele e o que serão capazes de fazer com esse conhecimento.)
  • Siga cada ponto que você fizer com uma prova. (Cuidado com frases como “Todos nós sabemos que …” ou “É importante …” Pesquise, prove e conquiste-os.)

Pathos (Pegue eles sentindo-me alguma coisa)

Pathos é a parte em que os sofistas eram muito bons porque significava estimular emoções.

Aristóteles queria comover as pessoas emocionalmente para ajudar na persuasão, contanto que fosse baseado no som Ethos e apoiado por leal Logos.

Para ativar esses pontos emocionais em sua cópia persuasiva e autêntica, você vai querer:

  • Use histórias para melhorar a visualização. (Seja descritivo sobre a dor ou problema de seus leitores e use exemplos vívidos de como a vida deles poderia ser.)
  • Faça perguntas para se envolver. (Isso é particularmente útil quando uma resposta prova seu argumento ou faz com que eles articulem seu problema.)
  • Faça sua escrita fluir naturalmente. (Escreva com sua própria voz, crie suspense e atraia a atenção do leitor.)
  • Guarde o final do seu argumento para um grande empurrão de pathos – de impulso emocional – que move seu público (para agir)!

Aposto que Aristóteles teria sido uma força persuasiva a ser reconhecida se ele fosse um redator hoje.

Também estou bastante confiante de que ele usaria sua persuasão com integridade – para revelar valor a quem precisava saber – e não para manipular para fazer uma venda.

Portanto, se você deseja seguir os passos de Aristóteles (barba e túnica opcionais), verifique novamente sua cópia para ter certeza de que exibe seu caráter robusto, tem o respaldo de muitas provas e desperta as emoções do público o suficiente para agir.

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