Como determinar seus motivadores de serviço / lucro do produto (use estes cálculos)

Suas ofertas de alto nível nem sempre são os maiores geradores de lucro em seu negócio.

Você ficaria surpreso ao descobrir que, às vezes, suas ofertas de baixo ou médio ticket podem ser sua maior fonte de receita. A questão é – nem todo empresário conhece quais são seus motivadores de lucro. Como a receita é apenas uma parte da equação, os impulsionadores de lucro podem ser escondidos à vista de todos.

Vamos iluminar os impulsionadores de lucro que você nem sabia que existiam. Como ELITE Coach e fundadora da Jeronamo Solutions, Monique Morrison descobriu exatamente como saber quais produtos e serviços estão gerando dinheiro – e quais estão gastando muito. Em seu workshop de laboratório, ela examinou como olhar sua receita versus recursos para construir uma máquina de crescimento perene.

Vamos dar uma olhada em parte desse treinamento hoje, com um sistema baseado em pontos que Monique pregou para nos mostrar quais são os verdadeiros geradores de lucro do nosso negócio.

Como Calcular Seus Motivadores de Lucro

Etapa um: faça uma lista de seus produtos e serviços

Consultando? Serviços feitos para você? Produtos de comércio eletrônico? Anote tudo o que você vende para descobrir quais desses serviços / produtos geram lucros. Se você estiver vendendo muitos produtos de comércio eletrônico diferentes, poderá categorizá-los, se isso fizer mais sentido para você.

Etapa dois: média de quanto tempo cada um desses produtos / serviços leva para ser concluído

Monique faz isso com um sistema de pontos. Para cada 1 hora gasta em uma tarefa, ela dá 1 ponto. Este sistema de pontos nos ajudará a descobrir sua receita média por ponto para descobrir seus impulsionadores de lucro.

Para Jeronamo Solutions, o serviço de construção de site requer cerca de 30-45 horas do tempo da equipe. Isso significa que requer cerca de 30-45 pontos. Seus serviços de marketing em média 12 horas ou 12 pontos.

Você não precisa dividir seus pontos por hora se descobrir que alguns produtos / serviços demoram menos do que esse tempo. Você pode alocar 15 minutos por um ponto se funcionar melhor para você. Se você não sabe exatamente quanto tempo leva um serviço / produto, estime o tempo (e depois os pontos) para ter uma ideia para seus impulsionadores de lucro. Em seguida, inicie o controle de tempo para obter uma média oficial de quanto tempo cada tarefa leva e atualizar seus cálculos.

Etapa três: descobrir o número médio de unidades vendidas

Quantas unidades você vende em média de um produto ou serviço em um determinado período de tempo? Você pode fazer isso mensal, trimestral ou anualmente se estiver refletindo sobre o ano anterior.

Etapa quatro: anote o preço por unidade

Quanto custa cada um desses serviços / produtos individualmente? Anote o preço por unidade de cada produto / serviço em sua lista.

Etapa cinco: calcular a receita média por venda

É hora de pegar sua calculadora. As próximas etapas serão cálculos que mostrarão quais produtos e serviços são os verdadeiros geradores de lucro do seu negócio. Para descobrir a receita média por venda:

Multiplique as unidades médias vendidas pelo preço por unidade para obter a receita média por venda. Faça isso para cada um de seus produtos / serviços. Traga esse número com você para a próxima etapa.

Etapa seis: calcular a receita média por ponto

Este é o momento que estávamos esperando. Você vai ver quais são os verdadeiros impulsionadores de lucro do seu negócio – e não cair na armadilha de pensar que sua oferta de alto custo é sua maior fonte de receita.

Para calcular a receita média por ponto:

Agora você sabe quanto está ganhando por ponto. Se seus pontos forem iguais a 1 hora, você saberá quanto está ganhando por hora em cada um de seus serviços / produtos.

Você sabe oficialmente quais serviços estão fornecendo a você a maior receita por ponto. Agora tem o seu impulsionadores de lucro! 🎉 Encontrar sua receita média por ponto lhe dará aqueles “Ah-ha!” momentos de descobrir onde está sua receita em termos de otimização do tempo gasto.

Conhecer os impulsionadores de lucro pode significar uma grande mudança em sua empresa. Talvez suas ofertas de baixo nível sejam seus impulsionadores de lucro, ou talvez você tenha acertado em cheio ao pensar que suas ofertas de alto nível são seus impulsionadores de lucro. De qualquer forma, é hora de agir. Agora você pode direcionar seu negócio para esses impulsionadores de lucro e para longe dos serviços / produtos que estão consumindo seus recursos.

Como lucrar com seus motivadores de lucro

Os dados não são incríveis? Isso nos leva a dizer, “Acho que esta é a melhor direção para o meu negócio,” para “Eu sei que esta é a direção certa.” Conhecendo seus impulsionadores de lucro, agora podemos descobrir como você pode mudar seu negócio para alocar mais tempo para eles.

Vejamos o que * não * era um impulsionador de lucros. Não precisamos jogar essas ofertas pela janela, mas queremos descobrir como podemos fazer com que levem menos tempo ou custem mais para que tenham uma receita média por ponto mais alta.

Aqui estão algumas perguntas que você deve fazer a si mesmo ao tentar criar impulsionadores de lucro a partir de ofertas não tão lucrativas:

  1. Precisamos manter este serviço / produto?
  2. Como podemos fazer com que este serviço / produto leve menos tempo e recursos?
  3. O que podemos adicionar para tornar este serviço / produto mais caro?
  4. Quando faremos essas mudanças?
  5. Quando faremos esses cálculos novamente para ver se essa oferta se transformou em um impulsionador de lucro?

Observe a última pergunta. É muito importante que você não apenas faça alterações em suas ofertas que estão atrapalhando sua equipe, mas também as coloque à prova. Essas ofertas precisam ser atualizadas e, em seguida, precisam provar que ainda valem a pena permanecer por aí.

Executar esses cálculos regularmente manterá seu negócio funcionando perfeitamente. Como diz Monique, este é como você cria seu motor de crescimento perene. Quando todas as suas ofertas são impulsionadoras de lucro – seu negócio é aquele de que todo mundo tem inveja. É o negócio que se baseia em dados que geram lucros que garantem que você gaste seu tempo e recursos no direito coisa.

E é o negócio que pode resistir a mais tempestades. Ryan Deiss falou sobre marketing anti-frágil no 2020 T&C 360Eu evento, e a abordagem de receita vs. recursos de Monique se encaixa perfeitamente em sua perspectiva.

Construir uma empresa com base em impulsionadores de lucro e recalcular regularmente para saber quando um desses geradores de lucro se extraviou, ajudará sua empresa a ser antifrágil.

Use o Sistema de Pontos da Monique para ter certeza de quais serviços / produtos você deve usar e com quais você precisa pensar seriamente em romper. E também, fique à vontade para jogar esses cálculos em uma planilha para que o computador faça os cálculos para você. 😉 (Você sabe que tivemos que adicionar uma maneira de tornar isso ainda mais eficiente).

Esse artigo foi agregado do link: https://www.digitalmarketer.com/blog/determine-profit-drivers/

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