Como ‘mostrar, não dizer’ para uma cópia mais persuasiva

Um dos pilares de uma escrita poderosa é o uso de detalhes concretos que podem contar sua história para você. Não me importo se você está escrevendo uma carta de vendas, uma postagem no blog ou um conto para O Nova-iorquino, você precisa de detalhes.

Eles têm que ser vívidos.

Eles têm que ser atraentes.

E eles têm que ser importantes para o seu leitor.

“Mostre, não diga” é uma das regras mais importantes para uma escrita eficaz.

Em vez de dizer aos leitores “a perseguição de carro foi emocionante”, o escritor encontra os detalhes perfeitos para colocar o leitor direto na ação, com a mudança de marcha vibrando sob sua mão e areia lamacenta espirrando no para-brisa.

Aprenda a arte de usar detalhes concretos e você aprenderá como colocar seus leitores em diferentes estados emocionais.

Faça-os doer, faça-os ter esperança, deixe-os loucos de curiosidade para saber mais.

Crie credibilidade com detalhes incidentais

Qual das duas opções a seguir você acha mais convincente?

“Uma empresa local usou meus serviços de marketing e atraiu significativamente mais clientes.”

vs.

“Jenny Lee – que faz uma ótima torta de creme de coco, a propósito – usou minhas técnicas para promover sua padaria.

Antes de falar comigo, ela atendia cerca de 60 clientes por dia. No sábado passado, ela atendeu 314 clientes satisfeitos e está vendo esses números subirem a cada dia.

Ela me disse que ia tirar aquele sininho que “toca” quando um cliente entra, porque o barulho está deixando-a maluca.

Veja bem, são as tortas e os bolos dela (e aquele sorriso maravilhoso) que os trazem de volta, mas foram minhas técnicas de marketing que os fizeram passar por ela. ”

Pode não ganhar nenhum prêmio de redação, mas o segundo exemplo é inerentemente mais convincente.

É recheado de detalhes concretos … o nome do padeiro, que tipo de torta ela faz, números precisos.

A escrita fala em vários sentidos … o sabor da torta de creme de coco, a visão de um grande sorriso, o ding do sino do cliente.

Quanto mais detalhes específicos você usa, mais confiável a história se torna.

Você não precisa necessariamente empilhá-los da maneira que fiz aqui. Bons romancistas gastam muito tempo e energia elaborando o único detalhe perfeito que conta toda a história.

Mas se por acaso você não for um grande romancista, permita-se adicionar alguns detalhes para fazer a imagem ganhar vida na mente do leitor.

Essa é uma grande parte da razão pela qual a cópia longa supera consistentemente a cópia curta, aliás. A cópia longa oferece espaço para adicionar os detalhes específicos que tornam sua história mais convincente e verossímil.

Use cores para pintar uma imagem mental

Somos uma espécie visual.

Não importa qual seja o seu estilo de aprendizagem dominante, você se lembrará melhor das novas informações quando acompanhadas por um visual forte.

Embora imagens reais possam ser adições valiosas, uma das maneiras mais eficazes de criar impacto visual em sua cópia é usar uma palavra colorida.

Isso quase força seu leitor a pintar um quadro mental, que ancora sua ideia em sua consciência.

Lembra das “colinas vermelhas da Geórgia” do discurso “Eu tenho um sonho” de Martin Luther King Jr.? Em seguida, havia o mar escuro como o vinho de Homer. Ou para ir do sublime ao ridículo, que tal o famoso vestido azul de Monica Lewinsky?

Associar uma ideia a uma cor é uma ótima maneira de “mostrar, não contar” para ancorar um pensamento ou fato específico na memória do leitor.

Quando estiver procurando por detalhes concretos para sua cópia, tente incorporar uma cor. A impressão que você causa será mais marcante e mais duradoura.

Torne seus detalhes relevantes

Você já começou a ler um livro que começava com uma descrição detalhada de um pôr do sol, ou do oceano, ou de uma floresta intocada? Quanto tempo você demorou para começar a folhear até que algo interessante acontecesse?

Os livros didáticos de microbiologia estão cheios de detalhes, mas a maioria das pessoas não os acha interessantes.

Os detalhes devem responder a uma pergunta interessante para o leitor. Fale sobre algo que os beneficie (como ver mais clientes e ganhar mais dinheiro).

Fale sobre seus problemas. Falar sobre pessoas – quase sempre achamos interessantes histórias sobre pessoas. Fale sobre um gatilho emocional, como comida ou bebês ou falência ou uma morte inesperada.

Detalhes sobre a maioria dos produtos são enfadonhos. Detalhes sobre as pessoas e como estão resolvendo seus problemas são muito mais interessantes.

Quase todas as peças escritas podem ser melhoradas com o uso habilidoso de detalhes concretos que “mostrem, não digam”. Comece a usar os detalhes hoje para tornar sua cópia mais persuasiva, mais memorável e mais eficaz.

Esse artigo foi agregado do link: https://copyblogger.com/concrete-details/

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