Marketing de conteúdo: uma diferença verdadeiramente vencedora

Na década de 1920, a cerveja Schlitz passou da quinta posição no mercado para um empate na primeira. Tudo porque um redator afiado chamado Claude Hopkins destacou seu processo de purificação de água em um anúncio.

Não importa que todas as cervejarias usem o mesmo processo. Ninguem tinha dito este história antes.

Os anunciantes se tornaram mais astutos depois desse ponto, o que levou ao desenvolvimento de uma proposta de venda exclusiva por um cara chamado Rosser Reeves.

Essa era a característica benéfica de um produto ou serviço que a concorrência não poderia – ou não poderia – oferecer.

De commodity a líder de mercado

À medida que esses tipos de recursos exclusivos se tornam mais escassos devido a uma concorrência ainda maior, mais produtos e serviços se tornam indistinguíveis.

A diferença vencedora tornou-se puramente psicológica, graças ao posicionamento da mensagem da mídia de massa nas mentes dos clientes em potencial.

Veja o isolamento de fibra de vidro, um exemplo quase perfeito de uma mercadoria manufaturada. E, no entanto, a Owens Corning tornou-se líder de mercado, concentrando sua mensagem no fato de que seu isolamento era Rosa.

Avance até hoje.

Qualquer produto pode ser replicado ou sofrer engenharia reversa. Qualquer serviço pode ser copiado, deixando apenas a execução como uma verdadeira diferença (que vem após o ponto de decisão).

Resumindo, as pessoas veem menos diferença entre as ofertas concorrentes do que nunca, mas isso não significa que elas não estejam procurando.

Os mecanismos de pesquisa e as mídias sociais permitem que todos assumam o controle e façam suas próprias escolhas, independentemente de suas reivindicações e posicionamento.

Com os consumidores, seu cliente em potencial pode estar ciente de sua publicidade ou completamente desligado – mas ainda está fazendo escolhas em seus próprios termos.

Sua chance de mostrar sua diferença vencedora

Se você não aparecer durante a jornada de compra autodeterminada do cliente potencial, você não está no jogo.

Mas se você estiver aparecendo por meio de conteúdo, terá a chance de contar uma história realmente diferente.

Assim como a história da purificação da água fez as pessoas sentir diferentemente sobre a Schlitz na década de 1920, o marketing de conteúdo eficaz faz as pessoas se sentirem diferentes sobre você e sua oferta.

Mesmo que eles não vejam nenhuma diferença, você terá a chance de provar que realmente é melhor.

E isso é mais poderoso do que rosa.

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