Não acredite no hype do marketing por e-mail

O marketing por e-mail é incrível, não pense por um segundo que estou criticando o e-mail. Minha frustração é com as pessoas tirando conclusões incorretas e, em seguida, repassando esses “aprendizados” como conselhos.

Leia e explicarei.

Tenho assistido muitos vídeos no YouTube direcionados a criadores. Minha esposa e eu nos divertimos vendendo produtos físicos feitos em nossas máquinas a laser / cnc.

Entre as informações de como fazer, há muita gente bem-intencionada falando sobre como fazer o mercado, voltados para os fabricantes.

O problema é que muito disso é ensinado com total confiança, embora o que eles ensinam seja freqüentemente mal orientado.

Um desses vídeos é a causa deste artigo (reclamação?).

Não é assim que funciona

Essencialmente, após uma campanha de e-mail, esse YouTuber sentiu que havia descoberto o Santo Graal dos negócios. Como de costume, essa senhora em particular pegou o tema “Email marketing como ATM” e o executou.

Agora, não tenho nada contra as pessoas compartilharem o que aprenderam (é o que eu faço, é o tema de todo este blog). Além disso, existe uma lei da Internet (não, não a lei de Muphry, embora obviamente eu demonstre a verdade disso) que afirma

“A melhor forma de obter a resposta certa na internet é não fazer perguntas; é postar a resposta errada. ”

Aqui estão suas conclusões e por que estão erradas.

Os resultados anteriores não são necessariamente indicativos

Nosso YouTuber fez uma conclusão arriscada logo de cara. Ela agora acha que cada e-mail que enviar terá um desempenho pelo menos tão bom quanto o primeiro.

Vamos analisar por que isso não é verdade:

  1. Este foi o primeiro sempre e-mail promocional que ela enviou para sua lista. Havia um claro fator de novidade, e a raridade da oferta tornava-a especial e mais urgente.
  2. Ela afirmou no email que a oferta era uma resposta às ofertas da Black Friday e da Cyber ​​Monday em sua comunidade … então, mais pessoas estavam em busca de pechinchas.
  3. A oferta foi a metade de seus produtos digitais, os produtos mais baratos que ela vende e, obviamente, frete grátis.

Então já podemos ver que as campanhas futuras não serão super parecidas.

Então ela se dobrou.

Por que dobrar os e-mails não significa necessariamente dobrar as vendas

Nosso YouTuber declarou agora que obteve uma taxa de conversão de 1% em sua lista de 10.000 e-mails.

Ótimo. Na verdade, nem todos os e-mails dela chegaram, foram abertos ou lidos, mas tudo bem.

Em seguida, ela disse que se tivesse enviado outro e-mail no dia seguinte, ela teria dobrado suas 100 vendas e obtido resultados ainda melhores!

Sim, geralmente se você enviar mais e-mails, você pensará que obterá mais vendas, mas a matemática não funciona como ela pensa.

Se eu fizer uma campanha de uma semana, posso enviar um e-mail no primeiro dia, um e-mail no meio e um ou dois no último dia. O que está no meio recebe menos e, muitas vezes, é o do último dia que obtém mais (dependendo de uma longa lista de fatores).

Embora seja adorável pensar que dois e-mails em dois dias dobrariam os resultados, é improvável.

Rinse-Repeat?

Sua última conclusão também estava errada.

Se funcionou tão bem da primeira vez, faça a mesma coisa todos os meses!

Sou a favor de pessoas que tentam coisas diferentes, enviam ofertas, misturam seu marketing, mas você não pode concluir a partir deste ponto que você pode obter 100 novas vendas a cada mês fazendo a mesma oferta ou uma oferta semelhante.

Na verdade, o que pode acontecer é você treinar seus clientes para esperar o próximo desconto, porque se você perdeu um, haverá outro em alguns dias.

Funcionou para mim, então funcionará para você !! 1

Ela admitiu que nem todos os seus espectadores terão 10.000 assinantes de e-mail, mas a lição que ela ensinou foi que essa era uma ótima maneira de obter todas as vendas necessárias para o mês em um ou dois dias.

O marketing por email é incrível … quando você tem uma lista de compradores.

Quando lancei este blog pela primeira vez, há mais de dez anos, estava tão hesitante em pedir uma venda que, quando fiz uma oferta, grande parte do meu público estava horrorizado.

Meu Instagram pessoal tem cerca de 2.000 seguidores. Eles não estão no mercado pelo que vendo, então não faço ofertas. Seria estranho para as pessoas que estão acostumadas com fotos de montanhas e animais de estimação receberem de repente uma mensagem de compre agora, então eu não esperaria nem perto de 1% de conversão.

Por outro lado, meu Instagram Maker_Hacks e minha lista de blog são compostos de pessoas que estão fazendo as mesmas coisas que eu falo e tiro fotos. Mais dessas pessoas podem estar interessadas em algo que se alinhe aos seus interesses.

Na verdade, sei que isso é verdade por causa do meu produto e das vendas de afiliados.

Ter público não é suficiente. Você precisa de um público-alvo de pessoas interessadas no que você tem a vender e que tenham os meios para comprá-lo.

Você também precisa continuar adicionando Novo pessoas para o seu público, porque você precisa de novos olhos em suas ofertas em comparação com as pessoas que já viram suas ofertas e as ignoraram.

Não quero desanimar ninguém, o marketing por email é definitivamente algo que mais empresas deveriam estudar, especialmente artistas e criadores que tendem a ser tímidos em promover o seu produto.

Apenas … teste.

Não presuma ou tome a palavra de alguém que literalmente acabou de enviar seu primeiro e-mail de oferta 🙂



Fonte: https://www.chrisg.com/email-marketing-hype/

Artigos Recentes

Como adicionar um botão de doação do PayPal no WordPress

Você deseja adicionar um botão de doação do PayPal ao seu site WordPress? O PayPal torna super fácil aceitar doações em seu site. ...

Por que você precisa fazer ‘começar’ uma mentalidade

Esta postagem é baseada em episódio 88 do podcast ProBlogger. Onde você está em sua jornada como blog? Você pode ser o início de sua jornada...

A Equipe DigitalMarketer ESTÁ ENCHIDA de Gratidão neste Dia de Ação de Graças

A Turquia está no forno e nossas vendas da Black Friday estão aumentando e funcionando, o que significa uma coisa. É hora de sentar e...

5 melhores plug-ins de cupom giratório do WooCommerce (comparados)

Você está procurando um plug-in de cupom giratório para o WooCommerce? Spin to win wheel é uma técnica de gamificação que ajuda a gerar...

Como obter referências sem perguntar: use este hack do escritor profissional

Você já se perguntou como conseguir referências para contratar mais trabalhos de redação freelance? Isso seria bom, certo? Você descobre como abrir a torneira...

Artigos Relacionados

Leave A Reply

Please enter your comment!
Please enter your name here

Fique atualizado com nossos artigos - receba gratuitamente