Não compre influenciadores, crie-os

Marketing de influenciadores Apesar de todas as aparências externas, trabalhar com influenciadores não é apenas fotos de alta moda e plugs desavergonhados em vídeos.

É uma das táticas de marketing mais eficazes que existe, e só está crescendo.

Além disso, pode ser muito fácil, especialmente se você fizer sua lição de casa primeiro (mas falaremos mais sobre isso mais tarde). Tudo o que você precisa fazer é encontrar a pessoa certa, obter os recursos certos e apenas sentar e assistir o dinheiro rolar.

Mas sabemos que é mais fácil falar do que fazer, especialmente em uma época em que parece todos é um influenciador, mas ninguém se encaixa perfeitamente no seu negócio ou produto.

Na verdade, mais de 60% dos profissionais de marketing concordam que é difícil encontrar os influenciadores certos para uma campanha.

Mas não precisa ser assim.

Já falamos antes sobre por que criar parcerias estratégicas com certos influenciadores pode ser realmente benéfico para eles e para você. Encontrar a pessoa certa pode não apenas significar que você geralmente não precisa pagar tanto, mas é provável que ambos se beneficiem da fusão de seus públicos.

Veja, a melhor maneira de veicular com eficácia uma campanha de influenciador não é pagar preços altos a alguém com um milhão de seguidores.

É para você mesmo criar os influenciadores.

Isso é algo que Erin MacPherson, gerente geral da The Scalable Agency, falou em seu recente workshop DigitalMarketer. Como especialista em marketing de conteúdo, Erin ajudou marcas a aumentar a receita e gerar tráfego utilizando exatamente o mesmo método.

E você pode se surpreender com o quão bem pode funcionar para você.

Como encontrar e criar os influenciadores certos para sua empresa

Encontrar os clientes em potencial certos para se tornarem influenciadores é mais fácil do que parece, porque você tem mais à sua disposição do que imagina e é fácil entrar em contato com eles.

Isso porque os melhores influenciadores são seus clientes.

Se você está no mercado em busca de um influenciador, é provável que seu negócio tenha tido bastante sucesso. Negócios novos normalmente não têm capital para contratar influenciadores em primeiro lugar porque eles são muito caros. E, se sua empresa teve uma chance razoável de sucesso, você já deve ter uma rede interna de clientes. Essa rede embutida lhe dará muitas opções para escolher.

A primeira etapa do processo é encontrar o (s) candidato (s) certo (s) para o trabalho. Você pode vasculhar sua lista de e-mail, seus grupos do Facebook e seus registros de clientes para tentar encontrar alguém que funcione. E, se você já teve um cliente que escreveu um bom testemunho para sua empresa, isso poderia instantaneamente colocá-lo no topo da sua lista. Mas o que realmente torna um candidato qualificado para transformar alguém em um influenciador?

Seu avatar do cliente sempre será o candidato melhor e mais eficaz. Quando você está encontrando a pessoa que deseja que seja um influenciador para sua empresa, ela precisa representar o tipo de pessoa que provavelmente comprará de você. Dessa forma, quando as pessoas virem alguém como elas usando e curtindo seus produtos, elas vão querer participar da diversão. Dependendo de qual é a sua empresa, esse avatar pode ser totalmente diferente do de outra empresa.

Felizmente para você, você provavelmente tem uma boa ideia do que é o avatar do seu cliente. Você já tem muitos deles em sua lista de e-mail.

Depois de identificar quem será, você precisa descobrir o que deseja que eles façam. Isso pode ser qualquer coisa, desde vídeos do Instagram a postagens em blogs, mas quanto mais criativo e visualmente atraente, melhor. Ele também deve estar alinhado com seus objetivos de campanha específicos, seja simplesmente para aumentar a conscientização ou para vender um produto específico.

Este pode ser o fato mais crítico a ser lembrado ao usar essa abordagem. A organização é a chave ao tentar criar sua própria campanha de influenciador interno exatamente pelo mesmo motivo que eles são atraentes em primeiro lugar: as pessoas que você está usando não são profissionais. Para todos os benefícios de ter um cliente genuinamente feliz se tornando um porta-voz da marca, você também deve lembrar que eles não são praticados como pessoas que cobram muito dinheiro para postar sobre o seu produto no Instagram.

Para o bem da compreensão (e sanidade) de todos, é melhor ter seu plano de campanha de marketing detalhado e específico. Dessa forma, você sabe exatamente que papel deseja que os membros da comunidade que se tornaram influenciadores desempenhem.

Não se preocupe – se você continuar chamando as mesmas pessoas para ajudá-lo, elas ficarão cada vez mais confortáveis ​​com o processo. Ninguém é excelente em algo quando o faz pela primeira vez. É por isso que, mesmo que você queira trocar informações sobre influenciadores de vez em quando, é melhor sempre manter os melhores envolvidos. Eles não apenas irão melhorar, mas as pessoas começarão a construir um relacionamento com eles (e com sua marca).

Depois de saber o que deseja que seus influenciadores façam pela campanha, tudo que você precisa fazer é alcançá-los. Se eles já forem um cliente estabelecido – e se você enviar a eles algumas coisas grátis – é provável que eles fiquem felizes em ouvir você.

Então, tudo que você precisa fazer é explicar a situação e entrar na mesma página. Se você oferecer a eles algo antecipadamente, eles provavelmente ficarão mais do que felizes em ajudá-lo com a publicidade. É quando você fechará seu primeiro acordo com eles, e eles ficarão tão felizes que podem fazer isso de graça.

Assim mesmo, sua campanha de influenciador de base está em andamento. Você delineia o conteúdo e permite que seus influenciadores executem o plano. Então, conforme a plataforma deles cresce, também aumentam seus lucros.

Por que criar influenciadores é eficaz

Já posso ouvir as perguntas de acompanhamento …

Criando influenciadores? Não é todo o propósito do marketing de influenciador para que você não tenha que trabalhar? As pessoas passam anos fortalecendo sua marca pessoal. Fazer isso por eles não vai exigir muito tempo e esforço?

E tudo isso é perfeitamente válido. Mas se você cavar um pouco mais fundo, verá que há uma razão pela qual marcas importantes como Wal-Mart, Lysol e Facebook usaram essa mesma estratégia.

A verdade é que sim: criar influenciadores exige mais tempo e esforço. Mas o potencial de pagamento é maciço. Aqui está o porquê…

Para começar, você não precisa pagar tanto. As pessoas que você está recrutando para essa forma de marketing de influenciador são pessoas totalmente normais e provavelmente nunca foram influenciadoras de nada antes. Muitos deles podem fazer isso de graça, mas apenas dar a eles produtos gratuitos pode ser suficiente para que eles comecem a participar.

E se depois de um tempo você realmente quiser oficializar a relação de trabalho, você sempre pode fazer um contrato maior. Mas é provável que você ainda não esteja pagando a eles nada perto do que pagaria por um influenciador “regular”.

O truque para “criar” influenciadores é que você não se limita a apenas fazer com que falem sobre seu produto uma ou duas vezes em um post.

Você usa o depoimento deles em comerciais, faz vídeos sociais com eles, faz com que escrevam postagens em blogs e qualquer outro tipo de conteúdo que você possa imaginar. Você pode ditar como e o que eles dizem sobre sua marca em qualquer plataforma.

Então, depois de ter construído a base da máquina influenciadora interna, você pode aproveitar a melhor parte dessa estratégia: você pode ligá-la e deixá-la funcionar repetidamente.

Este método sempre mantém o custo baixo. Não é necessário negociar novos contratos ou encontrar novos pontos de preço sempre que precisar de um influenciador. Você pode simplesmente continuar ligando para eles, de novo e de novo, para ajudá-lo.

Você controla a mensagem; eles fazem a maior parte do trabalho.

A outra razão para fazer isso é também uma ótima RP. E é ótimo PR de várias maneiras.

Ser capaz de colocar um rosto (ou rostos) em seu negócio é sempre uma coisa boa porque torna seu negócio mais pessoal e acolhedor. Portanto, se você ainda não tem um rosto para sua empresa, apresentá-lo ajudará muito na construção de uma conexão com seus clientes.

Além disso, transformar clientes em influenciadores é uma ótima maneira de contar uma boa história. É por isso que, quando grandes empresas fazem comerciais de televisão para usar clientes reais, elas se certificam de que você sabe disso. Quando as pessoas ouvem que sua empresa usou clientes reais em seus anúncios, isso aumenta a confiança que elas depositam em você e em seus produtos.

E o que é melhor do que isso? É engenhoso, barato e extremamente eficaz. E além de tudo isso, é muito divertido.

Por que se contentar com influenciadores que são muito caros e não tão eficazes quanto poderiam ser. Alcance seu público-alvo transformando seus melhores clientes em máquinas de marketing.

Esse artigo foi agregado do link: https://www.digitalmarketer.com/blog/how-to-create-influencers/

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