O guia definitivo para definir suas taxas de escrita freelance

Quais são as suas taxas de redação freelance?

É a pergunta número um para sempre e sempre que flutua na esfera do escritor freelance: “O que você cobraria por …”

Quer seja perguntado por um cliente em potencial ou por outro escritor, as taxas de escrita freelance de preços são continuamente um ponto de tropeço em que você pode ficar preso.

  • Quanto devo cobrar por isso?
  • Estou cobrando muito?
  • Minhas taxas são muito baixas?
  • Se eu pedir mais dinheiro, ainda vou conseguir a atribuição?
  • Qual é a taxa atual para este tipo de trabalho?

Se você já entrou em um frenesi com essas perguntas, você não está sozinho.

Definir suas taxas de redação freelance para 2021 pode ser um exercício complicado, a menos que você tenha um guia que mapeie o processo pelo projeto.

Mas um guia de preços para taxas de redação freelance não é uma varinha mágica; é uma ferramenta para usar junto com:

  • Experiência própria
  • Tipo de cliente
  • Reflexões sobre como você gostaria de definir o preço do trabalho

São os amortecedores da pista de boliche para garantir que você está precificando as taxas normais, mas também se esforçando um pouco além da sua zona de conforto quando é hora de aumentar suas taxas de redação freelance.

Procurando o guia definitivo para definir taxas de redação freelance em 2021? Você está no lugar certo.

Mas antes de detalharmos o passo a passo sobre como usar um guia de preços em sua capacidade máxima, há algumas coisas que você precisa saber:

1. Não pergunte às pessoas da plataforma sua opinião sobre as taxas de redação freelance

Se você tem amigos escritores freelance no Fiverr ou UpWork ou em uma das milhões de outras plataformas onde você tem que dar lances contra muitos outros para trabalhar, eles não são sua melhor fonte de informação.

Por quê? Existem alguns motivos para isso:

  • Eles estão licitando com base em critérios que não estão no mercado ativo.
  • É tudo específico da plataforma e, infelizmente, baixo na escala de preços.
  • Eles estão concorrendo a um projeto sem o escopo completo do trabalho ou conversando com o cliente.

Obtenha mais informações do projeto para definir as taxas de redação freelance

Ao longo da minha quase década de redação freelance, aprendi que não é possível compreender com precisão a profundidade de um projeto até que:

  • Fale com o cliente
  • Passe a ferro todas as suas ideias
  • Combine-os com seu escopo de trabalho

Muitas vezes, o que eles pensam ser o escopo do trabalho nem sempre é 100% do trabalho que você faz.

  • Você está falando com aqueles escritores que cobram sem informações completas para definir suas taxas de redação freelance?
  • Ou talvez você esteja definindo suas taxas sem obter a imagem completa diretamente de seu cliente?

Não faça isso, OK.

Você não está apenas perdendo dinheiro dessa forma, mas também o sentimento de quanto vale o trabalho dentro do mercado real fora da plataforma.

2. Procure escritores freelance que ganhem bem e tenham estado no jogo

Isso parece óbvio, mas pode ser difícil identificar freelancers que ganham muito quando seu grupo atual de camaradas está lutando como você.

Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para encontrar escritores experientes para modelar:

  • Use o LinkedIn. Pesquise perfis de redatores freelance no LinkedIn
  • Pesquise no Google por escritores freelance. Confira os sites de redatores em sua área para ver se eles funcionaram para clientes de nível superior
  • Defina alguns parâmetros. Procure escritores que já existam há vários anos e tenham clipes maravilhosos.
  • Se você ver algo que te impressiona, de artigos a clientes e depoimentos, é provável que o escritor freelance esteja fazendo algo certo. E um escritor que você pode querer modelar.

Cerque-se de grandes escritores para ajudá-lo a avaliar seu trabalho

O que você deseja para obter informações sobre preços é estar em torno dos grupos que estão definindo preços no nível mais alto.

Por quê? São eles que estão ultrapassando os limites e agregando valor enquanto cobram o valor do trabalho.

Conselhos sobre preços daqueles freelancers que trabalharam com dezenas e dezenas de clientes, enfrentaram os altos e baixos que vêm com um negócio freelance e entendem as nuances entre os projetos e por que valem valores diferentes são o seu bilhete de ouro para um freelance melhor vida.

3. ID do cliente potencial e usando um guia de preços

Quando você tem um guia de preços, é muito fácil identificar com quais clientes em potencial vale a pena atender e quais não.

O cliente low-ball

Se você olhar para o guia e todas as taxas que o cliente potencial cotou para você for inferior ao mínimo listado, eles não são adequados para um redator freelance. Suas taxas estão mais alinhadas com o que você veria em uma das muitas plataformas e procuram mais por preço do que qualidade quando se trata de selecionar um escritor.

O cliente com um orçamento para pagar taxas profissionais

No entanto, se você tiver um cliente em potencial que mencionou que seu orçamento está dentro das faixas de receita listadas no guia, agora é mais sobre descobrir quanto vale a peça em termos de valor e esforço. Então, como você descobre isso?

Faça mais perguntas sobre o projeto, como:

  • A peça é algo que será usado repetidamente em seu marketing para atrair leads ou aumentar sua lista de e-mail?
  • Você está escrevendo uma página de vendas ou uma campanha de gotejamento de e-mail que poderia facilmente gerar milhares de dólares de receita para eles?
  • Ou é mais porque eles precisam de conteúdo de qualidade contínua que pode variar de um post básico de blog a algo que se assemelhe a um artigo digno de revista com entrevistas e pesquisas?

Identificar o cliente em potencial, seu orçamento e necessidades, os detalhes específicos do projeto e qual é o resultado do trabalho devem ser considerados no preço de cada projeto.

4. Como usar um guia de preços para expandir sua carreira de escritor freelance

Aqui está a parte divertida: quando você tem um guia de preços que é constantemente atualizado com taxas do mundo real coletadas de dezenas de redatores, pode definir preços com confiança enquanto aumenta seu negócio de redação e receita.

  • Passei anos coletando taxas de meus amigos escritores freelance e grupos de escritores para criar meu guia de preços, e o trabalho ainda está em andamento.
  • Estou sempre perguntando quanto os escritores estão cobrando, qual era o escopo do projeto e se alguém está fazendo novos tipos de projetos de redação para garantir que as informações sejam o mais precisas possível.
  • Quão útil é um guia de preços se não acompanhar o que os escritores atuais com alta renda estão cobrando?

Mas isso não significa que suas taxas de redação freelance sejam um negócio de definir e esquecer …

  • Qualquer guia de preços deve combinar seus próprios pensamentos e experiência.
  • Você tem que usar seu cérebro para descobrir onde está o trabalho.
  • Isso não apenas garante que você está precificando com base no projeto específico, mas que o que você está cobrando de seu cliente é justo e preciso.

Aqui estão algumas coisas a serem consideradas para definir suas taxas de redação freelance:

  • Há quantos anos você escreve?
  • Quanta experiência você tem no nicho desse cliente em potencial?
  • Quão complexo é o projeto (pesquisa, entrevistas, redação, áudio / vídeo, edição, etc.)?
  • Quanto valor o projeto entrega ao cliente?
  • Quantas vezes você já fez projetos semelhantes?

O guia é o que você usa enquanto considera essas questões e, em seguida, aplica o preço do estádio ao trabalho.

Não existe uma solução única para todos os preços de seu trabalho

Muitas vezes, recebo notas de escritores que desejam faixas de preços mais específicas para redatores freelance novos, de nível médio e experientes, em vez de números aproximados.

Mas não acho que restringir ajuda ao pensar sobre as questões acima.

  • É mais como cercá-los dizendo: “Eu sou um escritor de nível médio, então devo estar neste pequeno intervalo.”

Em vez disso, você deve olhar para o projeto, aplicar o guia, avaliar sua experiência e especialização, pensar sobre o valor do projeto e, em seguida, como você gostaria de definir sua taxa de … esperançosamente, em um número que o torna ligeiramente desconfortável.

É assim que você sabe que está na arena certa.

Não se limite a si mesmo e ao seu potencial de ganho não pensando em todos os fatores que influenciam o preço.

5. Quando você precisa de um cliente … muito ruim

Porém, há momentos em que todos nós devemos considerar o quanto precisamos de um cliente.

Se estivermos em apuros ou ainda viajando no trem da festa ou da fome, às vezes podemos ir abaixo do valor que gostaríamos de receber para obter um projeto.

Isso já aconteceu com você?

Deixe-me ser claro: não estamos indo abaixo de nosso piso de preço, mas abaixo de nossa taxa ideal.

Quando você tem que pagar suas contas para manter um teto sobre sua cabeça e rações em tigelas de cachorro, às vezes isso significa cobrar uma taxa mais baixa do que você idealmente gostaria.

Isso está ok! Acontece e, como pequenos empresários, temos que fazer escolhas difíceis como essa.

Antes de cotar um projeto, consulte o seu guia de preços

Mas ainda temos o guia de preços para nos mostrar o que é uma taxa de redatores freelance boa e aceitável e o que está bem abaixo do mínimo.

Você ainda pode usar o guia para ver se faz sentido aceitar um trabalho um pouco mais barato que ainda está dentro dos limites do estádio. A chave é garantir que o preço ainda seja justo para o trabalho e não extremamente baixo.

6. As regras # 1 e # 2

  1. Continue aumentando suas taxas até que você não receba compradores
  2. Continue aumentando a complexidade e os tipos de projetos que você aceitará

Uma das principais maneiras de ganhar mais à medida que ganha experiência e escreve melhor é aumentar suas taxas de redação freelance até que cada cliente em potencial com quem você converse:

  • Diz que está acima do orçamento OU tenta negociar para baixo

Esses clientes em potencial devem ser a nata da cultura em seu nicho e ter receita suficiente para pagar bem aos escritores. Mas você também deve fornecer valor suficiente com seu trabalho e ter experiência suficiente para cobrar o que gostaria de cobrar.

Depois de atingir essa nota alta nas taxas de certos projetos, vá para:

  • Estratégia
  • Consultando
  • Marketing
  • Escrevendo projetos como white papers, estudos de caso e e-books detalhados e que levam mais de uma semana para serem concluídos

Quando você aumenta o número de entregas e a dificuldade de concluí-las, isso ajuda a aumentar suas taxas. Mas também ajuda a aumentar sua receita e experiência com cada projeto.

Além disso, se você for capaz de assumir projetos mais complexos, terá menos trabalho rotativo e trabalhos mais complicados que mostram seus talentos de redação aos clientes.

7. Guias de preços são ferramentas … não manuais estúpidos

Embora um guia de preços fantástico forneça números estimados em tempo real, não é um documento do tipo “faça isso ou você falhará” ou “botão fácil”. Voce tem que:

  • Use-o como um conjunto de diretrizes para informar como você avalia o valor de seus projetos, em vez de horas gastas ou energia aplicada.
  • Consulte-o como uma ferramenta que fornece as taxas atuais, mas também o incentiva a se esforçar com base em seu próprio:
    • Experiência de escrita
    • Valor e complexidade do projeto
    • Onde você gostaria de estar em termos de receita
  • Passeie por outros escritores freelance que ganham um bom dinheiro. Faça isso e você provavelmente ganhará bem também. Mas você também terá a chance de devolver as taxas do guia com eles.
  • Procure oportunidades para adicionar novos projetos para o seu repertório que são mais interessantes do que o que você tem feito e têm um valor maior.
  • Ser capaz de se adaptar às mudanças quando a paisagem da escrita cria uma nova necessidade em seu nicho … você pode usar o guia para informar como definir o preço desse novo tipo de projeto.

Defina suas taxas de redação freelance para ajudá-lo a ganhar a vida escrevendo

O objetivo é sempre usar o seu guia para taxas de redação freelance como parte da equação de preços. Ao entrar em 2021, lembre-se de que há mais do que um número e tipo de projeto relacionado à precificação.

Não se atrapalhe toda vez que for solicitada uma proposta ou quiser aumentar suas taxas.

Tome uma decisão informada com base em anos de dados, mais o que você traz para a mesa como escritor, e você estará pagando suas contas com sua renda freelance em nenhum momento.

Mandy Ellis é redatora freelance, estrategista de marketing de conteúdo e treinadora de redação em Austin.

Precisa de ajuda para definir suas taxas de redação freelance em 2021? Compartilhe suas ideias nos comentários abaixo.

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Esse artigo foi agregado do link: https://www.makealivingwriting.com/setting-freelance-writing-rates/

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