Trabalho autônomo: a maneira lucrativa do desconto de conquistar os melhores clientes

Você está lutando para conseguir um trabalho freelance?

Eu sei que estava. Comecei a procurar um trabalho freelance como um trabalho paralelo para ganhar um dinheiro extra.

Mas eu realmente não sabia como conseguir clientes … além de fábricas de conteúdo e sites de licitação. Aprendi muito com alguns desses shows, mas o pagamento não era bom.

Soa familiar?

Então aconteceu algo inesperado que mudou minha maneira de conseguir trabalho freelance.

Eu estava no supermercado (antes do COVID-19) e notei funcionários distribuindo amostras grátis e cupons para que as pessoas experimentassem alguns produtos novos.

E isso me deu uma ideia. E se eu pudesse conseguir um trabalho freelance oferecendo um desconto único e fazendo com que esses clientes pagassem as melhores taxas depois disso?

Demorei algumas tentativas e erros para descobrir como posicionar minha oferta de desconto e, em seguida, conseguir mais trabalho freelance com taxas mais altas. Mas valeu a pena.

É muito mais fácil conseguir clientes agora. Depois desse primeiro projeto, eles nem piscaram em me pagar US $ 75 por hora … uma taxa que parecia impossível escrevendo para fábricas de conteúdo.

Quer aprender minha maneira lucrativa de obter descontos para os melhores clientes? Aqui está o que você precisa saber.

1. Defina sua taxa de desconto e taxa padrão

Decida pelo que você está disposto a trabalhar e quantas revisões você fará nessa taxa. (Você não quer ganhar $ 20 por horas e horas de revisões.)

Aqui está o que eu fiz na primeira vez que tentei isso …

  • Seja claro desde o início. Quando o próximo cliente possível me abordou para um projeto de baixo custo, concordei. Mas deixei claro que era apenas um preço inicial.
  • Entregar mais. Escrevi um pequeno blog e certifiquei-me de que fosse editado e enviado bem antes do prazo final. Eu também a acompanhei para ter certeza de que era o que ela precisava. Eu fui pago e esperei para ver o que aconteceria.
  • Aumente sua taxa. Quando meu cliente voltou a falar comigo sobre mais trabalho freelance, eu a lembrei que a primeira tarefa era um preço único. Ela realmente riu e concordou com minha nova taxa 2,5 vezes maior do que o desconto. E isso se transformou em um cliente de longo prazo.

2. Conheça o seu nicho antes de lançar

Identifique um serviço específico de redação que você pode oferecer aos clientes em potencial em seu nicho. Estude seu site e canais de mídia social. Organize seu portfólio ou crie alguns exemplos, e isso é o suficiente para começar a argumentar.

Aqui está outro exemplo de como usar o método de desconto …

  • Defina seu nicho e cliente ideal. Com tantos escritores autônomos tentando conseguir os mesmos empregos online, decidi abordar pequenas empresas locais. Antes de ir, pesquisei seus sites e observei o que precisava ser melhorado. Até escrevi peças curtas como exemplos para compartilhar. Para sua informação … isso funciona praticamente da mesma forma para conseguir trabalho freelance online.
  • Estenda a mão e apresente-se. Marquei reuniões pessoalmente e estava preparado quando fui. Mas você pode fazer isso por e-mail, lançando também. Na verdade, a resposta às reuniões pessoais era muito parecida com uma apresentação por e-mail, mas isso não significa que você desistiu.
  • Oferecer um desconto. Quando a conversa mudou para “Não sei … talvez mais tarde”, ofereci meu desconto único. E acabou sendo uma ótima maneira de fazer com que as pessoas experimentassem meus serviços, assim como as amostras no supermercado.
  • Entregar resultados. Um cliente concordou em me contratar para escrever uma nova cópia para duas de suas páginas de produtos. Eu dei uma reescrita. Em poucos dias, eles ligaram para dizer que toneladas de clientes responderam com comentários positivos. Cobri 2,5 vezes mais no projeto seguinte, ganhei $ 500 e consegui trabalho freelance contínuo com este cliente.

3. Lance sua ideia

Quer você entre em contato com um cliente em potencial pessoalmente ou por e-mail, mostre que você estudou sua presença online e tem ideias para ajudá-lo a melhorá-la.

  • Esteja preparado. Você não fará um bom trabalho lançando ideias em uma reunião cara a cara ou por telefone. E você não pode escrever um argumento de venda eficaz se não estudar primeiro sobre o cliente em potencial. Você não quer se envolver em uma reunião ou divagar em um e-mail.
  • Confiança no projeto, seja você mesmo e ajude os clientes em potencial a se sentirem à vontade trabalhando com você.

4. Discuta as taxas … mas não ofereça um desconto ainda

Quando eles perguntarem sobre o custo, diga a eles suas taxas regulares e o que isso inclui, como planejamento, projeto, contagem de palavras e número de revisões. Não ofereça tarifas com desconto, a menos que pareçam preocupados com o custo ou não estejam interessados. Não seja agressivo, no entanto.

Quanto você deve cobrar pelo trabalho freelance?

Isso depende de muitas coisas. Por exemplo … onde você está em sua carreira freelance, seu nicho e talvez sua área geográfica, se você está se concentrando em clientes locais.

Aqui está o que eu recomendo para definir suas taxas:

  • Conheça o seu nicho ou taxas locais para trabalho freelance. Faça uma pesquisa para ver quais são as taxas típicas de onde você mora ou pergunte a freelancers em seu nicho quanto eles cobram.
  • Faça muitas perguntas quando você concorda com um projeto. Quem é seu público-alvo, cliente típico ou cliente ideal? Qual é a meta, objetivo ou resultado desejado para este projeto? Contagem de palavras, comprimento, voz, estilo, meio (blog, social, site, webinar, impressão) o conteúdo será publicado, etc. Certifique-se de saber o que eles querem / precisam.
  • Faça uma boa primeira impressão. É sua oportunidade de demonstrar seu valor e transformar esse cliente em potencial em um cliente bem pago. Você precisa que eles saibam que vale cada centavo de suas taxas normais.

O método de desconto em ação… Consegui uma atribuição única de escrever algum conteúdo para o site de um advogado. Concluí o projeto antes do prazo e, em seguida, reservei o trabalho em andamento por 2,5 vezes a minha taxa original.

5. Entrega em excesso

Escreva a peça perfeita e envie com antecedência.

Esta é uma etapa crítica para fazer o método de desconto funcionar. Se você entregar um trabalho barato, eles provavelmente não irão contratá-lo novamente … e não com suas taxas premium.

Veja como ter certeza de esmagar a primeira atribuição para um novo cliente:

  • Escolha um pequeno projeto você pode concluir rapidamente. Uma postagem de blog, reescrita de página da web, biografia ou página de produto, por exemplo.
  • Escreva, reescreva e edite. Sua taxa horária provavelmente será péssima. Mas se você entregar em excesso, adivinhe? As chances são muito boas de que você transforme isso em um cliente de longo prazo com a versão freelance de uma amostra de supermercado.
  • Dê a si mesmo tempo para fazer isso direito. Não há artigos de última hora que você junte. Você precisa ganhar esse salário aumentado. Você tem que provar a si mesmo enquanto tem a atenção deles. Você pode não ter uma segunda chance.

Ofereça um desconto único para reservar trabalhos autônomos de melhor remuneração

Mesmo o método de desconto nem sempre ajuda você a conseguir um cliente. Mas não desanime.

  • Seja gracioso.
  • Fique em contato se fizer sentido.
  • Não queime pontes.
  • Você nunca sabe quando alguém pode mudar de ideia e precisar que você faça algum trabalho freelance.

Usar o método de desconto ajudou a tornar muito mais fácil conseguir clientes para mim. E agora minha lista de clientes é longa o suficiente para que eu fique ocupado e me sinta bem com o que sou pago para escrever.

Você desconta suas taxas de freelance para conseguir clientes? Vamos discutir nos comentários abaixo.

Jen Jones é uma escritora freelance e mãe de três adultos incríveis. Ela também é apaixonada por espalhar a consciência e esperança para famílias com necessidades especiais.

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Esse artigo foi agregado do link: https://www.makealivingwriting.com/freelance-work-discount/

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