Negócio Online: Ideia, como abrir, ter uma empresa lucrativa e mais

Existem pessoas que tem o “dom” de prever o futuro e trazê-lo para “o hoje” com o objetivo de ganhar dinheiro. Muitas pessoas podem chamar realmente isso de dom, mas eu chamo de experiência. Pessoas como Steve Jobs, Jorge Lemann, Warren Buffet, Bill Gates, entre outros, não nasceram com nenhum dom especial. São pessoas normais, como eu e você, que ganharam experiência ao longo do tempo. A única coisa que eles fizeram no momento certo foi aproveitar a oportunidade que se apresentou.

Existem muitos multimilionários que não tem nenhum grau de instrução, apenas deram a cara à tapa e investiram em seus negócios como se fossem o último de suas vidas. Aliás, uma das coisas em comum entre essas pessoas é o entusiasmo com que trabalham.

Veja, muitas pessoas dizem que é extremamente importante diversificar os investimentos para reduzir os riscos. O que o maior investidor do mundo diz, é: “encontre a melhor empresa para investir!” Poderíamos até ficar horas discutindo sobre isso, mas Warren Buffett realmente sabe do que está falando porque ele tem a experiência, não apenas conhecimento teórico. Concordo em diversificar, mas se eu aprendesse tudo o que o Warren sabe com certeza teria a mesma opinião que ele.

Lições importantes para os negócios online

Nesse artigo, além de algumas ideias, quero primeiro trazer algumas das lições mais importantes para quem quer ter sucesso nos negócios. E isso se aplica a tudo na vida. Não importa se você tem um blog, produto, negócio offline, franquia ou uma empresa bem posicionada, essas lições servem para você.

Lição 1: Torne as coisas fáceis

A natureza do ser humano é muito complicada. Queremos sempre encontrar soluções mirabolantes para tudo, mas de tão complexas que são nossas ideias acabamos por não fazer nada.

O que os grandes fazem é descomplicar. Não adianta investir tempo para resolver um problema que não vai lhe trazer nenhum benefício. Se for muito complexo, tente tornar a coisa simples de ser resolvida. Se você ver que vai demorar, mude seu pensamento. Se mesmo assim for demorar, terceirize.

Pense nisso: complique para os outros, pois eles vão receber para isso; descomplique para você, pois você depende do seu tempo para expandir seus negócios.

Lição 2: Comece no caminho certo

Talvez a maior lição você já conheça: faça o que você gosta. Não importa o que os outros dizem. Não importa o que rende mais. Não importa nada disso. Se você não começar fazendo o que você gosta, dificilmente terá ânimo e disposição para continuar. Será muito sacrificante manter um projeto que você mal suporta olhar.

Com o tempo você vai aprender a estudar negócios novos e atuar neles, mas enquanto você não tem experiência, procure algo que lhe dê prazer. Primeiro satisfaça a você mesmo, sem pensar em dinheiro. Somente depois pense profissionalmente. Se você começar pelo dinheiro, com certeza vai cair!

Pense nisso: de que adianta investir em um negócio que você sabe que não vai dar certo? Quanto tempo você aguentaria escrever em um blog sobre um assunto que você mal conhece? Quais são as chances de lançar um produto sobre monetização e se dar bem se você ainda está começando nesse mundo? Encontre sua paixão, acima de qualquer coisa.

Lição 3: Saiba quando abandonar o navio

Cara, a coisa mais importante quando você é um empreendedor é saber quando sair do jogo.

Recentemente desativei alguns blogs que não estavam indo bem. Eles davam trabalho para atualizar, custavam caro e ainda não traziam retorno satisfatório. Cortou meu coração ter que me desfazer de algo que demorei para criar, mas é assim que funciona. Se eu continuasse com eles, não poderia dar prosseguimento ao Formula Afiliados, que nesse momento é meu maior foco.

Então, se você ver que criou algo que não lhe deixa tempo livre para expandir seus negócios, abandone o navio e comece de maneira diferente.

Pense nisso: quando você começa alguma coisa do zero, recupera aquela expectativa que temos ao iniciar um projeto. Você pode não perceber, mas ao ler esse artigo deve ter sentido muito entusiasmo e uma vontade de largar o que está fazendo e começar tudo da melhor maneira possível. Deixar velhos pensamentos de lado também significa abandonar o navio, pois você recomeça com tudo novo.

Lição 4: Humildade acima de tudo

LEVE ISSO PARA O RESTO DA SUA VIDA: Pessoas que enriquecem sem base na humildade se tornam seres humanos medíocres.

Tenho absoluta certeza de que você, pelo simples fato de estar aqui, vai enriquecer um dia. Mas, antes de pensar nisso, cuide da sua humildade. Converse com pessoas simples, faça coisas simples, nunca pense que você tem mais do que os outros, pois sempre existe alguém que tem mais do que você.

Isso me lembra uma história que aconteceu comigo há pouco mais de um mês. Graças a Deus, tenho um carro bom que satisfaz todas as minhas necessidades. No dia 30 de Dezembro de 2013, freei bruscamente, bati esse carro (a culpa foi totalmente minha), e fiquei 20 dias andando com um carro reserva básico e de ônibus. Nessa época, comecei a reparar que a marca do meu carro não significava absolutamente nada; que o meu celular, meu tablet, meu notebook, nada disso não valia nada, pois tudo isso são relíquias simples objetos que podem ser jogados fora a qualquer momento. Percebi que o que mais importa na vida são as pessoas. Não sei o motivo pelo qual “caiu a minha ficha”, mas considero que cresci 100% como pessoa e 100% nos negócios porque comecei a enxergar além do dinheiro.

Pense nisso: procure enxergar além do dinheiro. Como é que pode…? Algumas das pessoas mais felizes do mundo são justamente aquelas que não tem dinheiro algum. É claro que você não precisa ficar pobre para ser feliz, não é isso que estou falando, mas tenha a mente das pessoas mais humildes, pois é isso que os grandes têm.

Lição 5: O caráter é bom para o negócio

Vemos e ouvimos tantas besteiras no mundo dos negócios que não nos lembramos de uma das frases mais célebres de uma pessoa que mereceu toda a honra que teve:

O caráter é como uma árvore e a reputação como sua sombra. A sombra é o que nós pensamos dela; a árvore é a coisa real.
Abraham Loncoln

Pense nisso: é excelente manter uma boa reputação na internet, mas melhor ainda é tratar o caráter para ser uma pessoa só em qualquer lugar que você esteja. Não adianta falar que é sério e postar fotos obscenas nas redes sociais. Não adianta falar que é humilde e esnobar as pessoas.

Sem caráter, um dia a casa cai!

“Você não pode fazer um bom negócio com uma pessoa ruim” (Warren Buffet)

Como criar um negócio a partir de um simples blog

Já expliquei há algum tempo aqui no blog que ganhar dinheiro online não se resume a programas de afiliados. Embora todas estas formas sejam uma oportunidade de ganhar dinheiro, estão longe de ser para muitos, uma fonte de rendimento a longo prazo.

Tenho vindo a falar da importância dos negócios online e da auto-promoção como forma de atingir um fim, seja ele a consultoria, a criação de páginas, a escrita por encomenda ou mesmo a tradução de artigos.

O mais importante de tudo é você saber o que fazer na altura em que decidir tornar-se um profissional dentro de uma área de acção específica.

Existem muitas formas de conseguir criar um negócio a partir de um blog, pelo que vou sugerir aquelas que considero as mais pertinentes e viáveis a curto prazo. Todas estas opções podem (e devem) ser colocadas em prática imediatamente, se o seu objectivo for criar um perfil profissional e enquadrado com uma realidade de negócio tangível e de qualidade.

Plataforma de vendas

Existem muitos bloggers a fazer dinheiro na venda de produtos directamente a partir dos seus blogs. Sejam eles wordpress themes, plugins, ferramentas ou qualquer outro tipo de produto, a verdade é que o seu blog é uma forma extremamente exequível de potenciar as vendas de um produto, seja ele seu, ou revendido através de um programa de afiliação.
Algo que funciona bastante bem no mercado onde estou inserido, é a venda templates para CMS’s, seja WordPress, Joomla ou qualquer outro gestor de conteúdo. Venda de plugins Premium de qualidade, como por exemplo o WP-Review, que permite criar um site de análise de produtos ou serviços muito rapidamente, entre outras coisas.

Marketing para programas de afiliados

Especialmente no nicho de mercado do dinheiro online, os blogs servem perfeitamente como ferramentas de marketing e promoção de programas de afiliação. Há algum tempo compilei uma listagem com mais de 62 empresas para ganhar dinheiro online, sendo que quase todas elas incluem programas de afiliação internos, em que o utilizador ganha uma percentagem sobre o volume de vendas que conseguir direccionar.

Embora eu não seja propriamente um fã dos programas de afiliados, um que promovo recorrentemente é a Netaffiliation, não apenas por pretendo ganhar dinheiro com a referenciação de novos utilizadores, mas simplesmente porque considero a plataforma uma mais-valia para os leitores deste blog. Essa é uma plataforma para webmasters, que inclui diversos programas de afiliação de empresas de renome, a partir das quais será possível ganhar dinheiro, quer por comissão, por clique, por impressão ou por venda.

Os blogs têm um poder incrível na maximização do potencial que existe nas campanhas de programas de afiliação. Um blog que esteja dentro de um nicho de mercado específico, e que promova empresas, produtos ou serviços directamente relacionados com esse nicho, irá provavelmente facturar muitos milhares de euros se conseguir direccionar os seus leitores a subscreverem esse mesmo tipo de serviços. A credibilidade aqui tem um peso muito grande, bem como a influência que o autor consegue exercer no seu público alvo.

Marketing para serviços

Criar um perfil credível e um estatuto dentro de um nicho de mercado específico, que leve a direccionar os seus leitores e seguidores à subscrição de serviços diversos, como a consultoria, a criação de templates, a programação, o webdesign, a escrita de conteúdos ou a tradução de textos, é seguramente uma das formas mais estáveis de construir um rumo sólido e um negócio a partir de um blog, evitando grandes flutuações nos seus rendimentos ou perda de clientes por alterações técnicas com a plataforma de recursos que utiliza.
Conheço diversos consultores online, como o Chris Garret ou o Chris Brogan, que utilizam os seus blogs unicamente como plataformas de angariação de seguidores, que mais tarde tentam converter em clientes.

Marketing de conteúdo

Aliado ao marketing de conteúdos, poderia estar a venda de publicidade directa. Existem muitos bloggers e webmasters que evitam encher os seus espaços com publicidade contextual Adsense e procuram ter 2 ou 3 espaços bem definidos, para a colocação de banners publicitários a empresas que actuem dentro da sua área de negócio. Ao atrair tráfego e visitantes para o seu website, torna-se mais fácil conseguir potenciar esses espaços e vendê-los em mercados de compra e venda de publicidade.

Outras opções

Existem ainda muitas outras formas de criar um modelo de negócio através do seu blog. Alguns exemplos seriam escrever artigos pagos (reviews/resenhas), comercializar livros digitais (eBooks), ou simplesmente potenciar ao máximo a sua credibilidade, para depois compilar e editar um livro, como fizeram recentemente o Darren Rowse e o Chris Garret, com o seu livro Problogger Book.

Há ainda aqueles que consideram a criação de uma rede vasta de blogs e websites, compostos por conteúdos intemporais e que podem rankear bem para algumas pesquisas específicas, que lhes irão garantir tráfego, que posteriormente será convertido na compra de um produto ou serviço, ou na subscrição de um qualquer programa de afiliação.

A internet está cheia de opções para tornar o seu blog rentável e um ponto de partida para um novo negócio e uma nova estratégia de rentabilização online. Há quem utilize também os blogs, como forma de dar a conhecer os seus trabalhos e conhecimentos, bem ao jeito de um portfólio, com o intuito de captar a atenção de empresas e/ou novos clientes.

As opções são vastas e dependem unicamente do seu objectivo enquanto empreendedor e profissional na internet. Todos os modelos de negócio citados funcionam em áreas específicas, sendo que o segredo está em conseguir encontrar as áreas mais rentáveis e que melhor convertem o tráfego em clientes, e os clientes em dinheiro.

Top 10 negócios online que pagam mais de 100 reais de comissão

Não é novidade que o desejo de muitos blogueiros é ganhar dinheiro online. Porém muitas vezes isso é tão difícil quanto sair todas as manhãs para trabalhar e voltar de noite cansado. Isso acontece por diversos motivos, mas o principal é a falta de planejamento estratégico. Escrever conteúdo, criar landing pages, incluir imagens e banners enfim, tudo isso conta para quem quer ganhar dinheiro pela internet.

O que tenho notado através de alguns blogueiros que entram em contato comigo é que alguns blogs rendem mais do que outros, não pelo fato de ter maior qualidade, mas porque o blogueiro soube escolher o programa de afiliados certo. Muitos afiliados realmente rendem bastante, mesmo que seja feitas poucas conversões.

Como muitos sabem, aqui eu costumo recomendar diversas redes de afiliados que podem ser bastante rentáveis para blogueiros com experiência, porém algumas vezes as campanhas não ajudam muito. É preciso saber escolher a campanha correta e estar disposto a mudar os banners e links quando essa campanha sair do ar. Isso é péssimo para quem deseja ter um programa de afiliados duradouro que renda a médio e longo prazo sem muito esforço para atualizar.

Note de 100 Reais

Outro ponto importante é que poucos programas de afiliados oferecem comissões dignas de um bom trabalho. E no final é isso o que interessa aos blogueiros e webmasters (pelo menos pra mim esse é o ponto fundamental, pois demonstra a valorização do meu trabalho).

Por todos esses motivos resolvi correr atraz de afiliados que pagam boas comissões. Na verdade, pensei em ser mais criterioso e buscar por programas de afiliação que pagassem mais de 100 reais por venda. Por mais incrível que pareça, encontrei poucas empresas que valorizam o trabalho do afiliado a ponto de pagar tanto assim. Mas encontrei algumas que listarei à seguir.

Hostgator paga até R$175,00

A Hostgator é uma empresa de hospedagem de sites bastante conhecida em todo o mundo e que há pouco tem chegou ao Brasil com diversas vantagens. Uma delas são as comissões que podem chegar a até R$175,00 por venda. O programa de afiliados funciona da seguinte forma: se você fizer de 1 a 5 vendas por mês ganhará 60 reais por venda; se fizer de 6 a 10 ganhará 100 reais por venda; se fizer de 11 a 20 ganhará 140 reais por venda; mas se vender mais de 21 ganhará 175 reais por venda.

Isso significa que se você vender apenas 5 hospedagens ganhará R$300,00. Se vender 10 hospedagens ganhará R$1.000,00. Mas se você vender 21 hospedagens ganhará R$3.675,00. Quero deixar bem claro que conheço há alguns anos a Hostgator e posso garantir que essas comissões são reais.

Ai vem a pergunta: “Mas dá muito trabalho vender!” Então eu pergunto: o que é mais prazeroso ganhar mais de 3 mil perdendo algumas horas por dia ou menos do que isso “camelando” durante 8 horas? São apenas 21 vendas que pode fazer a diferença. Não significa que você ganhará 4 mil reais no primeiro mês, mas nada inpede que você ganhe primeiro 300 reais, depois 500, depois 1.000 e assim por diante. Tudo o que você precisa fazer é trabalhar em seu blog criando artigos sobre a Hostgator, criar um landing page, falar dos benefícios incluir banners e não desistir.

Mas antes de tudo isso é preciso se cadastrar na Hostgator Brasil.

Public Ideas paga até R$200,00

A Public Ideas, mesmo sendo uma rede de afiliados, oferece sazonalmente campanhas que ultrapassam os 100 reais. Um exemplo disso é a campanha da BetClic que pagava 80 Euros por cadastro. Isso daria mais de R$200,00. Para quem não sabe, o ramo de apostas é extremamente lucrativo e com poucas conversões pode render mais de R$1.000,00.

Recomendo fortemente o cadastro na Public Ideas, pois a empresa oferece campanhas rentáveis que podem durar apenas alguns meses. É muito interessante acompanhar todas as atualizações e aproveitar as oportunidades para ganhar dinheiro. Não é raro a empresa lançar campanhas menores, mas que podem render R$20,00 ou R$30,00 apenas para as pessoas se cadastrarem.

Como se cadastrar?

Vá até o site da Public Ideas, role a página para baixo e clique em “Tornar-se Afiliado”.

Em seguida basta seguir as instruções padrão de cadastro. Se tiver qualquer problema, deixe um comentário que ajudarei no seu cadastro.

Netaffiliation paga até R$175,00

Netaffiliation, mesmo sendo uma rede de afiliados, oferece vez ou outra campanhas que ultrapassam os 100 reais. Um exemplo disso são campanhas de apostas superiores a 80 Euros por cadastro. Isso daria cerca de R$176,00 (na cotação do Euro a 2,20). Para quem não sabe, o ramo de apostas é extremamente lucrativo e com poucas conversões pode render mais de R$1.000,00.

O cadastro na Netaffiliation é fortemente recomendado aqui, pois a empresa por várias vezes oferece campanhas rentáveis que podem durar apenas alguns meses. Convém acompanhar todas as atualizações e aproveitar as oportunidades para ganhar dinheiro. Não é raro a empresa lançar campanhas menores, mas que podem render R$20,00 ou R$30,00 apenas para as pessoas se cadastrarem.

Círculo dos Milionários paga R$125,00

O Círculo dos Milionários é um dos programas de afiliados mais rentáveis disponíveis atualmente. O sistema paga 50% de comissão, sendo que cada venda rende em média 125 reais. Fazendo duas vendas a cada semana os lucros chegam a 1.000 reais tranquilamente. O clube é extremamente bem elaborado e o conteúdo é sensacional para quem deseja ganhar dinheiro na internet ou fora dela, com um negócio comum. Vale a pena conhecer!

Dell paga R$100,00

A Dell é uma empresa de equipamentos eletrônicos, mais voltados para informática, que possúi um programa de afiliados que paga 5% de comissão sobre a venda de seus produtos. Resolvi listar a empresa aqui, pois o preço médio dos produtos da empresa é de R$2.000,00 sendo que alguns estão acima e outros abaixo desse valor. Por exemplo, um Notebook Inspiron 15R Core i5 custa R$2.499,00 enquanto que o Vostro 3560 Core i3 custa R$1.799,00.

A grande vantagem da Dell é que eles trabalham com um cookie de 30 dias, ou seja, à partir do momento em que o visitante clica no link ele tem 30 dias para comprar o produto. Nesse período a comissão ainda vem para você. Então, se um visitante do seu site comprar um Inspiron através de boleto, cartão de crédito, débito ou qualquer outra forma de pagamento a sua comissão será de R$125,00.

O programa de afiliação da Dell é administrado pela plataforma Lomadee, então para poder ganhar dinheiro promovendo a empresa basta se cadastrar aqui e procurar pela respectiva campanha dentro da rede de afiliados.

Euro Partners paga até R$550,00

A Euro Partners é um dos mais famosos grupos de casas de apostas do mundo. A empresa é praticamente uma rede de afiliados especializada que conta com diversas vantagens para quem possúi um blog nesse ramo que, diga-se de passagem, é mais lucrativo do que qualquer outro na internet. A empresa conta com comissões extremamente altas para quem deseja promover suas campanhas podendo chegar a 250 Euros por novo jogador recomendado.

Ganhos com recomendação de jogadores:

  • de 1 a 10 jogadores: 75 Euros por jogador
  • de 11 a 30 jogadores: 100 Euros por jogador
  • de 31 a 40 jogadores: 125 Euros por jogador
  • de 41 a 50 jogadores: 150 Euros por jogador
  • de 51 a 60 jogadores: 175 Euros por jogador
  • de 61 a 70 jogadores: 200 Euros por jogador
  • de 71 a 90 jogadores: 225 Euros por jogador
  • acima de 90 jogadores: 250 Euros por jogador

Como dá pra perceber, o ramo de apostas é muito bom. O grande problema é conseguir atingir o público correto, que esteja disposto a apostar ou a promover a empresa. Nesse caso, resolvi pegar como exemplo algumas pessoas que atualmente ganham muito dinheiro com afiliados desse tipo, e listar algumas dicas rápidas e específicas desse nicho:

  1. Escreva conteúdos excepcionais. O público dessa área é muito crítico e aceita apenas conselhos de quem entende do assinto. Procure estudar bastante antes de escrever.
  2. Tenha um layout que passe profissionalismo. Esse é um item importante para credibilidade.
  3. Com apenas 50 artigos é possível ganhar um bom dinheiro. Então, dedique-se a criar os primeiros 50 posts com grande qualidade e que não ultrapasse as 700 palavras.
  4. Gaste um pouco de dinheiro com o AdSense e publicidade em sites especializados. Depois de construir os artigos, gaste algum dinheiro para promover o seu blog. Lembre-se que cada novo jogador renderá no mínimo R$165,00. Então, vale à pena!

Gambling Affiliation paga mais de R$300,00

A Gambling Affiliation é uma rede de afiliados de apostas semelhante à Euro Partners, porém que possúi outra fatia do mercado. Atualmente a empresa trabalha com várias casas de apostas, incluindo a BetClic, e oferece a um bônus adicional para sub-afiliados. As comissões da Gambling Affiliation se assemelham bastante com a Euro Partners, porém o afiliado tem a vantagem de receber recomendando novos webmasters. Portanto, se você não possúi um site de jogos, mas que ganhar um bom dinheiro, considere entrar para a Gambling Affiliation e ganhar 5% sobre os lucros de seus afiliados recomendados, eternamente.

Jexo.com paga 100% de comissão (podendo ultrapassar R$100,00)

A Jexo é a grande novidade dessa lista. Essa é uma nova rede de afiliados com um sistema de comissões inovador para novos afiliados. A empresa, no primeiro mês, paga 100% de comissão sobre tudo o que o afiliado conseguir converter. Por exemplo, se você anunciar a campanha exclusiva da Fotolia.com e faturar 500 dólares, a Jexo fica com 500 dólares e você fica com 500 dólares. Na realidade, a empresa banca o primeiro mês de promoção. Além da sua comissão normal, você ganha também a parte que seria da rede.

Para entender melhor, a Jexo é uma empresa de nível médio que conta com mais de 600 ofertas para vários idiomas. Mas talves o ponto mais interessantes seja a interatividade com o afiliado. Caso você encontre a mesma campanha em outra rede de afiliados basta entrar em contato com eles que retornarão rapidamente para cobrir a oferta da outra rede.

Qual é a melhor?

Embora não sejam muitas oportunidades, aqui estão listadas oportunidades reais de ganhar dinheiro. Isso não significa que o dinheiro virá facilmente. Mesmo que você crie conteúdo de qualidade diariamente, pode demorar alguns meses até o lucro chegar, mas com certeza quando vier a tendência é sempre aumentar. Por experiência própria, posso dizer que o lucro é proporcional ao esforço. Quanto mais trabalhar, maior será o lucro.

Considero que de todos os afiliados listados aqui a Hostgator, juntamente com a Public Ideas, possui a melhor oportunidade. Isso porque a empresa é muito conhecida e se encaixa perfeitamente em qualquer nicho de mercado. E quando falo isso, significa que você pode utilizá-la em um meta blog, blog de nicho ou blog generalista. Também pode promovê-la em diversos blogs ou até mesmo anunciá-la no AdSense. Lembrando que se ultrapassar de 21 vendas no mês o valor sobe para 175 reais por conversão, portanto vale o esforço para ganhar mais de 3 mil por mês.

21 padrões hipnóticos para aplicar em seus negócios e faturar mais

Uma coisa que me faz ficar intrigado, chama minha atenção e me deixa extasiado é pensar que nossa mente é tão influenciável que qualquer pessoa com uma boa técnica pode chegar, oferecer um produto e fazer com que a gente compre sem ao menos precisarmos dele. Se você parar para analisar, isso acontece o tempo todo. Em qualquer meio de comunicação estamos sujeitos a sermos influenciados, mesmo sem percebermos.

Uma das maneiras mais efetivas de influenciar uma pessoa é através de sugestões que são aceitas como verdades universais pelo cérebro. Você consegue se lembrar de algum sonho em que estava jogando futebol e de repente tentou chutar o próprio colchão? Ou sonhou que estava caindo e sentiu frio na barriga? Ou ainda, quando você era criança, sonhava com uma cachoeira e molhava todo o colchão? Tudo isso não passa de interpretações do seu próprio cérebro. De tão intensa que é a sensação, ele passa a considerar aquele momento como sendo uma verdade universal.

Bom, mas o que isso tem a ver com vendas, afiliados, internet, dinheiro e principalmente marketing digital? A resposta é simples. Sabendo que qualquer pessoa pode se envolver com uma história e considerá-la uma verdade universal por alguns instantes, é possível criar artigos, vídeos e áudios focados em entregar uma bela história com padrões hipnóticos que abram caminho para vender qualquer tipo de produto.

Um cara chamado Milton Erickson

Antes de falar de Milton Erickson, perceba que a hipnose está presente na vida do ser humano desde sempre. Não existem relatos que provem quando iniciou, mas evidências mostram que alguns povos antigos como os Maias, Astecas, Persas e os Gregos utilizavam a hipnose como meio de cura. Os sacerdotes ou os bruxos provocavam um estado chamado “sono mágico” através da imposição das mãos ou rituais caracterizados por cantos e danças com um ritmo monótono.

A utilização efetiva da hipnose como forma de tratamento começou a ser estudada por Anton Mesmer que acreditava que o magnetismo pessoal poderia curar as pessoas. Segundo Mesmer, cada pessoa poderia usar seus fluidos magnéticos para influenciar e curar outras pessoas. O estudo da hipnose evoluiu com o passar dos anos. De 1800 até a metade do século passado, muitos estudiosos complementaram os estudos e formaram o que conhecemos hoje como hipnose tradicional, que é a hipnose onde um especialista induz uma pessoa ao transe para resolver seus problemas de forma inconsciente.

No dia 5 de Dezembro de 1901 nasceu um cara que mudaria toda a história da hipnose e criaria o que chamamos hoje de hipnose moderna, ou ericksoniana. Percebendo que a hipnose tradicional era eficaz somente se o transe fosse feito de maneira perfeita, Milton Erickson criou uma série de técnicas que induziam o transe hipnótico em pessoas conscientes, acordadas. Ele notou que o cérebro pode ser guiado de maneira que fique mais receptivo a certas sugestões. Dessa forma, mesmo acordada uma pessoa poderia ser curada de suas fobias e problemas do passado em tempo recorde ou aceitar as mais variadas sugestões (até mesmo as mais descabidas).

Milton Erickson ficou na cadeira de rodas durante boa parte de sua vida. Nesse tempo ele elaborou uma série de comandos que, se aplicados de forma correta, podem tornar o cérebro mais receptivo a uma ideia. Suas técnicas revolucionaram tanto a área da psicologia que atualmente grande parte das universidades ensinam hipnose ericksoniana. Erickson era tão incrível que conseguia induzir uma pessoa a levantar o braço enquanto conversava com ela, sem que ela notasse que estava com o braço naquela posição.

A hipnose ericksoniana em nosso contexto

Levando em consideração que atuamos na internet, mantendo contato com nosso público através de artigos, vídeos, imagens, áudios e breves interações, a hipnose ericksoniana é uma ferramenta incrível e que vai fazer seu queixo cair quando você começar a utilizá-la.

Antes de mais nada, aplicar técnicas de hipnose moderna na vida real é extremamente complicado porque exige um certo tom de voz para determinados comandos que você queira embutir, mas é ótima para ganhar dinheiro vendendo produtos como afiliado ou influenciar pessoas para o seu modo de pensar através de vídeos ou textos, pois são facilmente editáveis e podem ser bem planejados.

Padrões hipnóticos de Milton Erickson

Como você já deve saber, nossa mente inconsciente é a parte mais atenta e menos controlável que existe. Se uma pessoa triste tenta se mostrar animada, sua mente capta essa mensagem. Se uma pessoa arrogante tenta se mostrar humilde, sua mente também capta essa mensagem. Coisas desse tipo acontecem sempre e você com certeza se lembra de alguma situação em que alguém tentou te enganar, mas seu “6º sentido” mostrou a verdade.

Dois princípios importantes:

  • O cérebro não processa a palavra “não“. Por exemplo, se eu disser: não pense em um elefante branco com a bunda virada para você. O que acontece? Primeiro você pensa nesse elefante e depois você se ilude pensando que não pensou (entendeu mais ou menos a ideia?). Utilizar a palavra “não” com sabedoria pode fazer milagres.
  • Na hipnose existem os chamados comandos embutidos. Eles são responsáveis por burlar a mente consciente (que é extremamente crítica) e chegar ao nível inconsciente, onde é possível fazer sugestões. É nesse nível que ganhamos a confiança das pessoas e realizamos boas vendas.

Vamos aos padrões.

1 – Eu não lhe diria_____, porque…

Mesmo que eu coloque essa frase na negativa, de qualquer forma já dá a entender o que estou dizendo. A negativa “Eu não lhe diria” quebra a resistência e a palavra “porque” atribui autoridade ao que eu digo e ao mesmo tempo desvia a atenção de um comando embutido que eu posso colocar posteriormente.

Por exemplo: Eu não lhe diria para comprar o X, porque você sabe do trabalho do Fulano de Tal e de como você pode crescer com esse curso.

2 – Eu poderia lhe dizer que_____, mas…

Você não poderia colocar nenhuma objeção, já que que estou simplesmente comunicando o que eu poderia fazer. O “mas” engana a atenção do consciente de forma que podem ser incluídos comandos embutidos sem que haja uma objeção por sua parte.

Por exemplo: Eu poderia lhe dizer que o curso X é incrível, mas prefiro que você descubra por si mesmo.

3 – Mais cedo ou mais tarde…

Esse é um dos padrões mais influentes que existem. Ele utiliza o pressuposto do inevitável. Pressupõe-se que algo vai acontecer e não importa o que seja feito.

Por exemplo: Mais cedo ou mais tarde, você vai perceber que o Fulano de Tal é o empreendedor que mais cresce no cenário digital.

 4 – Algum dia (ou em algum lugar)…

É o mesmo caso do item anterior. Pressupõe-se que isso é algo inevitável. Mais dia ou menos dia, vai acontecer. Então é melhor imaginar isso agora e deixar acontecer.

Por exemplo: Algum dia, você ainda fará parte de nossa família, nessa fantástica empresa de marketing de rede.

5 – Tente resistir…

Isso pressupõe que qualquer resistência será inútil. Esse padrão contém dois lados: ou o leitor (cliente) tenta resistir, obedecendo ao comando direto ou não resiste, atendendo ao comando indireto. De uma forma ou de outra o comando é passado sem resistência.

Por exemplo: Tente resistir a essa incrível proposta de ganhos rápidos com o sistema XYZ.

6 – Estou me perguntando se você_____… ou não.

Essa é uma pergunta embutida seguida de um comando embutido. No final, o “ou não” é opcional e serve como uma saída estratégica.

Por exemplo: Estou me perguntando se você gostaria de participar do nosso treinamento no final de semana, sem nenhum compromisso… ou não.

 7 – Talvez você não tenha… , ainda.

A palavra “ainda” também é algo que indica o inevitável. Já o “talvez” funciona como um suavizador. A palavra “não” produz exatamente a imagem do que está sendo negado.

Por exemplo: Talvez você não tenha se convencido a comprar nosso livro ainda.

8 – Estou me perguntando o quê você gostaria de fazer primeiro.

A palavra “primeiro” está contida em uma pergunta embutida. Isso faz o leitor pressupor que ambas as escolhas vão ocorrer de qualquer jeito. O consciente é desviado pela preocupação com a ordem em que vão ocorrer.

Por exemplo: Estou me perguntando o que você gostaria de fazer primeiro: fechar a compra do carro ou escolher mais opcionais.

9 – Você vai _____ agora, ou você vai _____?

Assim como no item 8, a pressuposição aqui é que existem apenas as escolhas que forem passadas. Ou seja, a escolha de uma das opções é inevitável.

Por exemplo: Você fará seu cadastro agora, ou aguardará até o dia do evento? Você vai comprar o curso agora ou apenas no último dia?

10 – Alguém pode _____, porque …

Este é um padrão chamado de “lógica sem lógica”. O leitor é obrigado a inventar uma lógica casual entre as orações.

Por exemplo: Alguém pode criticar o nosso sistema de ganhos, porque essa pessoa é uma fracassada e sem expectativas.

11 – … disse (ou dizia) _____, “_______________”

Você passa seu comando através da citação de alguém.

Por exemplo: Já dizia Robert Kyiosaki: “A melhor maneira de fracassar é evitando o fracasso.”

12. … me disse uma vez, “__________”

Mesmo padrão do item 11, porém adicionando metáforas que tem o objetivo de tocar emocionalmente os leitores ou clientes.

Por exemplo: Um grande blogueiro certo dia me disse que o sucesso com blogs é construído diariamente, um passo após o outro.

13 – fato, fato, fato, e…

Essa é uma das sequências mais eficazes da hipnose. Após uma série da afirmações comprovadas, você faz uma sugestão que terá uma chance maior de ser aceita, assim como as demais.

Por exemplo: Veja você: está lendo esse artigo, sobre hipnose, em frente ao computador ou smartphone, pensando como poderá aplicar essas técnicas em seu negócio, e sabe que eu não usaria seu tempo para lhe passar um conhecimento que não fosse extremamente importante.

14 – É fácil _____, não é?

O comando mágico “não é” serve para contornar a resistência e transformar um “não” em um “sim”.

Por exemplo: É fácil ganhar dinheiro com negócios e produtos inovadores, não é?

15 – Sem sombra de dúvida (ou com certeza) …

Alguns advérbios fazem com que a afirmação seguinte seja necessariamente verdadeira, reforçando os comandos embutidos. Exemplos de advérbios: com certeza, felizmente, infelizmente, indiscutivelmente, incrivelmente, etc.

Por exemplo: Indiscutivelmente, esse é o negócio do ano, vale à pena investir!

16 – Eu não sei se _____.

Este é um dos padrões mais utilizados e mais eficientes. Nele, a negação disfarça uma pergunta e um comando. É uma forma indireta de passar uma informação diretamente ao inconsciente.

Por exemplo: Eu não sei se esta é a grande oportunidade que mudará sua vida.

17 – Você pode _____, não pode?

O que torna esse padrão único é o “não pode?” no final. Você pode entender como ele suaviza a mensagem e cria uma forte empatia com o leitor, não pode?

Por exemplo: Você pode se esforçar para ganhar mais dinheiro com seu blog, não pode?

18 – A gente pode _____porque …

O “porque” dá credibilidade emocional a tudo o que é dito antes. Dessa forma nenhuma resistência é oferecida pela mente consciente.

Por exemplo: A gente pode ganhar dinheiro com blogs porque nosso trabalho duro garante que isso aconteça.

19 – Quem sabe você gostaria de _____

Os suavizadores são os melhores comandos para tornar sua escrita mais popular e influenciar pessoas. No item 7 eu passei o exemplo do “talvez”. Agora você conta com mais 2 suavizadores “quem sabe” e “gostaria”.

Por exemplo: Quem sabe você gostaria de se cadastrar em nosso plano de viagens anual, pois assim você poderia curtir com sua família e amigos.

20 – Você provavelmente já sabe …

Essa é uma forma elegante e eficiente de suavizar um comando indireto. O leitor é levado a colocar seu cérebro em ação e buscar qualquer conhecimento sobre o que foi afirmado. Enquanto isso, sua mente inconsciente capta a mensagem do comando embutido.

Por exemplo: Você provavelmente já sabe que o sucesso é para todos, mas nem todos são para o sucesso. Por isso a aquisição de nossos cursos pode fazer de você um blogueiro de sucesso.

21 – Estou curioso para saber se …

Este é simplesmente o comando mais utilizado por marqueteiros e vendedores de sucesso. É uma forma indireta de fazer perguntas que desvia a atenção do consciente abrindo espaço para que sejam passados comandos embutidos.

Por exemplo: Estou curioso para saber quando você vai visitar o meu blog e deixar comentários construtivos.

Esses 21 comandos são utilizados por profissionais das mais variadas áreas e você pode aproveitar para testá-los em seu projeto.

Em algumas partes desse artigo eu usei alguns comandos hipnóticos. Se você tiver curiosidade, pode dar uma olhada com mais atenção e deixar seu comentário.

Abraço!
Anderson Chipak

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