Network Marketing: O Que Significa e Como Criar uma Rede

O Brasil ainda é um país bastante fraco em Marketing de Rede, ou Network Marketing, por isso muitas pessoas ainda exploram esse termo sem qualquer conhecimento. Pouca gente sabe que nos Estados Unidos essa é a maior atividade do mercado, movimentando milhões de dólares anualmente através de empresas legítimas de Multinível. Antes de prosseguirmos com o artigo, entenda que no Brasil as pessoas costumam confundir marketing multinível com pirâmide financeira, da qual vamos falar nesse artigo, o que ainda é algo completamente diferente. Muitos cursos brasileiros falam sobre o assunto integrando internet e mmn através do Facebook, Youtube, Google, etc.

Para dar uma breve introdução, Marketing Multinível é uma forma de criar uma rede de vendedores que se interligam para oferecer um produto ao mercado. Cada pessoa dessa rede recebe uma comissão pelo produto vendido, baseado no nível em que está. O grande problema desse tipo de marketing é o preconceito, mas o grande mérito são os ganhos elevados. Vou falar disso mais abaixo.

Marketing de rede possui ganhos elevados

A história do Marketing Multinível

Para entender melhor o que significa Marketing Multinível, ou de Rede, nos dias de hoje, é interessante resgatar um pouco de sua história, que começa com o homem responsável por inserir o conceito no mercado. Ele foi o médico e químico Dr. Carl Rehnborg, um cientista com visão sobre o mundo dos negócios. Nos anos 1920, quando iniciou a sua carreira de representante de vendas de companhias americanas na China, no ramo da nutrição, também começou a observar que as pessoas não consumiam as quantidades necessárias de vitaminas. Por isso, desenvolveu a técnica de desidratação e concentração de nutrientes em cápsulas.

Frase de Robert Kiyosaki sobre Marketing Multinivel no mundo dos negócios

Para aprimorar o sistema de vendas, Rehnborg pensou em uma maneira diferente de distribuir e comercializar os produtos da onde trabalhava. A partir de então, começou a praticar o que significa Network Marketing nos dias atuais. Ou seja, ao contrário dos sistemas de comercialização e distribuição tradicionais, esse novo conceito funciona como uma rede de vendedores e distribuidores. Além de serem independentes, as pessoas que integram essa rede fazem a venda, principalmente, por meio do “boca a boca”. Isso reduz gastos por eliminar a necessidade de escritórios, depósitos e campanhas publicitárias.

Por que muita gente confunde Network Marketing com Pirâmide Financeira?

No Brasil existe uma quantidade absurdamente maior de pessoas espertas, mais espertas do que nos outros países. O grande problema é que quando falo “espertas” não me refiro à inteligência, mas sim à vontade de ganhar dinheiro nas custas dos outros. Quando o Marketing Multinível chegou aqui, muitas pessoas utilizaram o conceito para criar verdadeiras pirâmides de dinheiro cujo objetivo era enriquecer apenas uma pessoa.

No Marketing de Rede…

Entenda bem. Marketing de Rede é constituído por produtos ou serviços reais que valem o preço cobrado. Por exemplo, eu vendo carros na faixa de 30 mil reais com lucro de 10 mil. Se eu quiser vender meus carros através de Marketing Multinível reservarei parte dos meus 10 mil de lucro especialmente para distribuir para minha rede de vendedores. A minha rede de vendedores, por sua vez, também reservará parte do lucro para distribuir com suas redes. Dessa forma, o valor do produto continua sendo 30 mil reais, mas meu lucro cai teoricamente. Sem a rede eu ganharia 10 mil a cada venda. Com 5 vendas eu teria 50 mil reais. Com a rede meu lucro diminui para 5 mil reais, mas a rede consegue vender 50 ou 100 carros. Então o lucro final é de 250 ou 500 mil reais apenas vendendo produtos e serviços. Foi um tiro mais que certeiro no alvo. Note que o preço do produto não se alterou, apenas minha comissão. Isso é Marketing de Rede.

Alvo de produtos e serviços

Na Pirâmide Financeira…

Na pirâmide financeira não existe um produto bem definido. Algumas pessoas usam as redes para “vender dinheiro”. Por exemplo, para eu entrar para uma rede tenho que pagar 500 reais e uma mensalidade de 200 reais por mês. Se eu não pagar, todo o trabalho que eu tive para conseguir novos membros é perdido. Nesse caso não existe um produto que sustente a rede e seja comercializável e isso caracteriza uma pirâmide financeira, pois o único objetivo é conseguir dinheiro fácil, afinal as pessoas vêm com a ilusão de ficarem ricas e acabam dando dinheiro de graça para os outros.

Dinheiro fácil com a pirâmide financeira

Outra coisa que caracteriza pirâmide financeira é o fato de uma empresa descaracterizar o valor de um produto para mascarar a intenção de conseguir dinheiro. Por exemplo, para não parecer uma pirâmide financeira, uma empresa pode oferecer uma caneta pelo preço de 100 reais. Todas as pessoas que quiserem entrar para a rede deverão comprar a caneta por esse valor caso queiram permanecer ativos na rede.

O que significa Network Marketing na Web

Ao trazer para o contexto atual o conceito de Network marketing, é fácil de compreender como funciona o seu mecanismo na Internet. Esse tipo de marketing em rede acontece quando uma empresa que atua na web depende das pessoas para divulgar o seu produto ou serviço, sendo que elas recebem pelos serviços prestados. Ao divulgar para terceiros os produtos e serviços, esses por sua vez, também passam adiante a informação, formando uma rede de vendedores e consumidores, onde a intenção é que todos ganhem.

É possível de dizer que uma marca faz uso do Network Marketing quando ela premia os clientes que indicam novos usuários que também começam a comprar o produto ou serviço. Os sites de compra coletiva que premiam com créditos os seus usuários que convidam pessoas para participar das compras é um bom exemplo. Sendo que o usuário somente recebe seu prêmio quando o convidado realiza a sua primeira compra.

Os negócios na Internet ganharam em poucos anos uma estrondosa quantidade de novos empresários. Mesmo assim, o ecommerce está aos poucos se consolidando e, por isso, nem todas as pessoas que possuem esse tipo de negócio sabem tirar o melhor proveito das possibilidades que a web tem a oferecer, tampouco conseguem trazer sempre com eficiência as formas de negócio já consolidadas para a Internet.

Os programas de afiliados são outro exemplo do que significa Marketing de Rede. Qualquer pessoa que possua um produto para vender na web pode iniciar um programa de afiliados, para tanto, é possível conseguir na Internet diferentes softwares que permitem desenvolver uma rede de contamos para gerir e fazer com que as suas vendas cresçam.